木门经营管理成软肋 直营店价格优势明显

直营店价格优势明显

价格作为产品销售的关键，不论消费者、经销商还是厂家，都对其非常敏感。而直营店恰恰较关键的就是对价格拥有的掌控权。有相关人士对直营店这种厂家直接掌控主权的模式表达了自己的看法，“厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们经销商打击非常大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多，产品成本就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。”

在记者的调查采访中，绝大部分木门经销商和店员都表示市场目前较混乱的就是产品价格，价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间，同一个市场内，消费者只要一比较，非常直观，这就是一针见血价格竞争。”加之许多行业知名品牌依靠积累的知名度，活动连连，促销不断，这对其他" >其他个体经销商非常不利，无形中也降低了其所代理品牌的形象。

面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题，以及厂商“合伙模式”的矛盾，选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式，这已经是企业不得不认真思考的问题。

品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位，终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵，给消费者明确的心理暗示。