伺机而动 厚积薄发——记俊怡陶瓷企业全抛釉生产线投产

　　目前俊怡陶瓷企业主要生产销售瓷片、抛光砖和全抛釉产品，其中瓷片的口碑较好。稳定的质量、丰富的花色和配套，让威登堡、威迪斯成为行内公认的瓷片做得好的品牌，打造出行业坚实的口碑。凭着这一口碑优势，俊怡陶瓷凭借其强大的研发能力，主动出击，深入市场调研，全面了解市场需求，开始打入全抛釉市场。从去年8月开始整合资源打通全抛釉的销售渠道到今年6月上线自建的生产线，俊怡陶瓷的全抛釉生产开始进入了一个稳步向前的态势，其产品花色及稳定性更是得到了客户及终端市场的认可，如威登堡的“皇家玉瓷”系列、威迪斯的“御品名石”系列和新时代的“墨翠玉石”，全然表现玉石之晶莹透亮，尽显雍容华贵，整体装饰效果却极尽时尚华丽。
　　“全抛釉产品将是未来几年企业竞争较激烈的产品，整个行业从去年到现在估计有将近30条全抛釉生产线投入，到下半年估计会有更多。全抛釉就如一块大的蛋糕，大家都在抢。我们不去抢别人也会去抢，我们不能把市场拱手相让给别人。在别的企业都在做强做大的情况下，我们还是坚持做精，在质量上做出名堂来。”霍霭红经理表示，下半年，俊怡陶瓷的发展重心也会放在全抛釉市场上，全抛釉销售量超过瓷片的销售量，也将是公司未来发展的趋势。
　　品牌：精心打造优质企业文化
　　虽然之前俊怡陶瓷一直在品牌推广方面没多大着力，但其品牌经营理念却是一直清晰的：先把产品做好，这是较根本的，然后再一步一个脚印地去做品牌的推广。仍是以公司的优势产品———瓷片为例，霍霭红认为：“我们的瓷片产品质量其实并不亚于佛山的大品牌，但我们的知名度却比它们都低，就是因为我们在品牌推广方面一直力度不大，没有全力地把我们的产品往品牌的方向去推。”
　　按照俊怡陶瓷品牌发展理念，产品质量稳定了，也就到了该大力推广品牌的时候了。据了解，从去年开始，俊怡企业就已开始提出品牌打造计划，当然，品牌不可能一蹴而就，它是量变和质变的结合体。2013年俊怡企业品牌打造集体工作概括起来，主要分以下几步走：一是以文化为企业文化核心，开展一系列的内部企业文化活动，如公司内部员工活动的组织和“文化墙”的建立，包括俊怡企业十年刊物也正在紧锣密鼓的编辑之中;二是针对企业旗下三个品牌产品及品牌形象进行整理规划，明确细分，并有专门的策划组和设计组来主管这方面的工作;三是加强企业与行业的互动，加强俊怡企业文化氛围的宣导，比如公司微博、微信平台的运营管理;四是推行针对公司销售团队的提升计划，做到“一月一会”，主要以分享或培训等形式进行，加强员工的素质提升;五是对外，即经销商方面“以点带面”的渠道提升计划，比如今年年初的南京峰会办得很成功，这是俊怡企业靠前次整体亮相，活动成功点的评判不仅仅是订货量的多少，更深的应该是这次活动对企业的深远意义。
　　市场：国内专卖店将遍地开花
　　在谈话中，霍霭红经理一直强调：“全抛釉产品，没有展示，就没有效果。”充分考虑到这一点，俊怡从今年起就大力投入对各地市场专卖店的布局和建设上。基本上展厅的面积普遍在200方左右，南通的威登堡展厅是较大的，有700多平方。据了解，华东市场一直是俊怡陶瓷的主要战略市场，销量占了全国销量的40%~50%左右。从今年开始，俊怡陶瓷谋划向华北、西北、西南等区域进发，如百花齐放般，专卖店在全国各地相继落地开花。
　　一直以来，俊怡陶瓷的主要市场布局在华东区域，如在9月份，华北地区将有包括北京在内的3个专卖店开业。据了解，如今西北、西南区域像西安、兰州、昆明和重庆等地的市场，都正在进行中。对此，霍霭红经理说：“市场是由终端来决定的，我们也要了解客户的资源才决定是否开拓该地的市场。而且，较重要是当地代理商的想法和做法，我们要清楚他是否能跟公司同步走，也要衡量公司是否能配合他的脚步去走，双方形成一种互动协作的良好关系。”
　　截至今年7月，俊怡陶瓷的销售额已经完成了全年度销售计划的50%~60%，下半年则主要寄望于即将到来的“金九银十”销售旺季与华北即将新开业的展示厅专卖店，他们相信这些新血液会给公司带来更新更强的活力。
　　今年3月，旺季来得有点早。在大多数陶瓷企业都尚未做好准备的时候，往年要到4月份才来的销售旺季提前了一个月杀到，多少让大家来了个措手不及。到了年中，市场就开始缓和起来了，至于年底会怎样?霍霭红经理表示：“说不准，也不敢说。但机会永远是留给有准备的人的!不去做准备，你永远不会知道结果是怎样的;而只要做了，就有50%的机会赢来好结果。所以我们在下半年的网点建设和整体市场布局上，都已下工夫去准备了!”
　　记者至此顺势问出本次采访的较后一个问题：“下一个旺季即将到来了，你们准备好了吗?”
　　霍霭红经理自信满满地回答：“准备好了!”