木门卖场采取行动抵制品牌联盟 解决利益分配

品牌联盟还需解决利益分配

对于卖场的这种行为，各个品牌却多少有点敢怒不敢言的味道。“卖场的立场我们可以理解，但是品牌联盟活动是我们商家的自发行为，也是我们自己主动创造平台让更多消费者认识、了解品牌的一种渠道。很多消费者对家居品牌并不了解，存在严重的信息不对称问题，好的品牌不一定能被他们主动发现。我们通过联盟活动、通过主动上门宣传我们的品牌，让他们对家居品牌有了更进一步的了解，有机会买到更称心、更优质的产品。而且，通过这种品牌的集中效应和优惠的叠加，联盟和消费者其实是共赢的，何况我们在活动期间确确实实都拿出了全年较给力的优惠，也敢于承诺年度较低价，不存在转嫁营销成本的问题。”

一位不愿意透露姓名的商家表示，不过，由于卖场发出的“禁令”，该品牌近期已经不再参加任何联盟活动。

有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。

与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。

不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与木门等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。

门业人士认为，显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路，目前品牌商与品牌商，联盟与联盟间的良性互动，将促进国内的木门家居消费市场逐渐走向成熟。