解读木门行业“终端爆破”三个突破口

三、 眼球与思维爆破，目视冲击力与价值渗透力影响爆破威力

同样的主题，不同的画面给顾客带来的印象会有着巨大的差别，原因就在于目视冲击力不一样。同样是短信广告，有的短信记顾客记忆深刻甚至拿出来与别人分享，而有的短信则被当作垃圾短信拉入黑名单，原因就在于价值渗透力不一样。从这方面来说，爆破营销的突破，广告内容的设计突破是关键。

当然，无论是目视冲击力还是价值渗透力，只有达到临界点后才能产生较大的作用。正如两三头饿狼咬不死一头大象，但一大群蚂蚁足以让一头大象狂奔一样，广告目视冲击力与产品价值渗透力的提升，除了与内容的质量紧密相关外，还与数量有关。这就要求我们在做爆破营销的时候，不能盲目求大，而要求力求多――当十辆全车广告的费用可以做三百辆车尾广告时，你会怎么选择呢?

战争中有个著名的“饱和打击”理论，商战上其实也照样实用，爆破营销，更多的就是在对消费者做“饱和打击”。无论是目视的冲击还是思维的影响，频次多了，效果自然就出来了，的区别就是冲击力与渗透力大的“打击”只需要在较短的时间内出现五六次就可以饱和，冲击力与渗透力小的“打击”需要在一定的时间内出现十多次才能饱和而已。