木门营销创新：改变客户期望值 解决产品过剩问题

创意营销与个性服务成新热点

在很多的节假日，木门经销商都会做活动宣传，消费者在节日营销的炮火里虽说不是身经百战，但也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，因此常见的促销手段很难赢得消费者的心。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个性服务成为时下新的需求热点。

要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到较好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情，像以往的单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果木门经销商把多种促销方法进行创意组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性，也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者感受购物外的乐趣。

知己知彼，打好促销战

木门企业推新品或经销商进行促销前，一定要做好前期调查工作，根据实际情况，明确营销目标，确定营销思路与方针。此外，负责部门要分析此次促销的性质、促销能整合与利用的相关资源、促销时间的长短与节奏等。

不管是企业的营销战略，还是经销商展开的促销战，说到底都是想较大程度的争抢到消费者。因此，一方及时了解竞争对手的情况就极为关键，所谓知己知彼，方能百战不殆。如果企业能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况，就可以针对其情况制定出更高明的营销策略或相关的钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的营销方式。

此外值得一提的是，消费者喜爱的节日促销活动。木门企业或经销商在开展活动前，一定要先明确几个问题：谁是目标消费者、他们在节日有哪些消费习惯、他们较喜欢的什么样的促销方式等。因为这些因素将决定木门企业或经销商要采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度。因此明确这些问题后，木门营销的活动才能更具针对性，更有执行力、更能达到预期效果。