营销战略：木门品牌的社会定位

【建材网】木门品牌在社会上的地位不是你我或者木门企业能决定的，而是木门行业在社会经济发展过程中形成的必然的结果。要做到木门品牌在消费者心中永远摆在靠前位，首先品牌自身要进行定位、要有焦点、要有行业资源优势，其次能给消费者提供精神享受。

定位靠前

说到品牌，首先想到的就是行业品牌，人们也津津乐道于品牌。对于第二品牌，人们或许模糊，或许不愿意提及(这可能对自己没有面子或者人们还是习惯于标榜自己对品牌的了解)，属于自己的品牌除外。正是这个现实，在做品牌的企业中，争当靠前名是一种本能。似乎靠前名才是品牌，靠前名在人们的心中永远是光芒四射的?

既然做的是品牌，那么就需要在消费者心目中有个清晰的印象，这就是所谓的定位。锁定的位其实是一个点，换言之，定位需要性。这个“性”还不能是孤僻的、没人宠爱的、少人宠爱的，亦或者是不能同时属于这三种。因为一个品牌需要消费数量来支撑，也或者需要特别的却被广泛传播性。总之，要不是行业靠前位置者，要不是高贵的特别者，诸如此类。

“靠前”很多时候其实就是“”的一种不完整说法，但是其实际意义却是性的。比方：总统只能是一个人，不可能一个国家由两个总统来共同管理，这就是社会的现实。从这个现实出发，争当靠前，其实是一种委婉的说法，其实就是争当(行业)“总统”——只不过叫做靠前而已。“总统”也是“靠前”，同时也是“”。一个国家的总统也不可能事无巨细，把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了，而一个行业的领导品牌(“总统”品牌)也不可能通吃行业的所有市场份额。

所以，品牌的靠前个社会性是：领袖气质。

号令天下

一个行业的领导品牌，不仅占据了行业相关的较多资源，而且凝聚是行业公有的较多优势。行业领导品牌可以简单的认为是对行业较熟悉的品牌，时时处处存在着。行业其它(第二、三、四等)品牌也是如此，牢固的掌握着自己的优势。由于行业品牌处于行业的焦点，任何其它品牌都不能视而不见领导的一言一行。正是这种现实，行业领导品牌们可以借此四两拨千斤。

行业的其他" >其他企业虽然没有镁光灯的旋照，但是毕竟存在着，正所谓“存在即是合理”，更何况还有创新性年轻企业存在着、努力着。它们的存在对行业领导品牌们有两个作用，一个是衬托老大，另一个就是对行业蠕动的积极贡献。领导品牌们和其他品牌除了相互的利用之外，还有相互借鉴和沟通有无。

在同属于一行业的品牌中，领导品牌们处于行业的优势地位，而且往往是有明显优势。根据定位理论的心智阶梯阐述的规律，我们的确可以看到行业品牌的市场占有率往往是第二名的两倍、第二名是第三名的两倍，后面的份额再用“倍数”来说就没有意义了。而另一个现实是，行业品牌市场占有率往往接近50%，或者是超过50%或者是不低于40%，总之，50%是一个行业领导品牌的标尺。高了，说明这个行业品牌优势明显;低了，则说明行业领导品牌之间的相互啮合还比较紧。

总之，品牌的另一个社会性是：动一发而牵全身——焦点位置。