木门企业掌握好促销技巧 摆脱促而不销局面

整合好终端资源

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，木门企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?促销单品是某个?促销方式是什么?价格折让是多少?有无人员做促销支持?，同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的较佳陈列位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。

整合好客户资源

活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日促销是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。