木门产业联盟军突起 产业分化待变革

蒋德辉认为，从2012年开始，企业谈论品牌意识越来越风行，这意味着有心变革，迎接市场挑战，建材方面的品牌化有所进展，而家具还不成规模，少有品牌，没有哪家品牌可以占行业的1%，企业重视品牌化的意识越来越强。而赵龙表示，对市场较敏感的经销商盈利率在下降，据不完全统计，去年家具门店每平方米的产出同比下降了30-35%，而促销活动的增长率增加了40%。

行业分化明显 模式待变革

木门行业出现了分化，一是一线城市越来越走向高端化，表现在购物环境和引进品牌都走向高端化，制造企业也是如此;二是跟随开发商将目光转向三四线城市，抢占大量的市场份额，以木门为主业的工贸园区如雨后春笋，都试图在更大的平台整合行业资源。但是，无论横向如何发展，都摆脱不了在纵向的营造。蒋德辉认为，消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。

有专家认为，去年是中国家具行业渠道的变革元年，电子商务得以快速的发展，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变。但是孰胜孰负的线上与线下的争论难分高下，先有王健林与马云打赌，后有红星美凯龙董事长车建新与马云和王健林打赌，“10年后，如果单纯电商在中高档零售市场份额超过15%，输给马云和王健林各1亿元。”但是似乎有利的因素似乎在向电商倾斜，有稳中有知名经销商预言，五年之后，家具行业的交易应该会超过30%是在线上完成，甚至可能达到40%。

“销售模式变化不大”被认为是传统木门卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，但是木门卖场也纷纷“触电”，建立自己的网购，线上线下结成一体，两者不应是竞争对手而是合作伙伴，从而构成更大的平台。