郎玛大理石潘应龙：真知灼见亮终端 严明审势创口碑

“行业竞争很大，想要在行业中求生存，就必须先要历练好自己的团队。做事情，还是要抓得严，盯得紧才能干出实事。”整段充满匪气的话，却让气氛谈笑风生。

在拜访期间，记者看见不断有员工敲门给潘总汇报今日个人工作进度。郎玛的一位业务员表示：潘总做事认真，严于律己宽以待人，非常受大家尊敬。也很能带动大家的干劲。潘总一直用高调做事，低调做人警醒自己。潘总说，大理石瓷砖下半年的走势清晰，大理石瓷砖是一个新品类，我很看好，但企业要搭好框架，让自己的拳头强有力，骨骼脉络清晰，才能有充分的准备应战。

深耕市场 口碑传播

郎玛从一个半成品加工企业发展成为集生产、营销、运用于一体的专业大理石瓷砖企业，依靠的是审时度势的耐心和深谋远虑的眼光。谈到郎玛的发展，潘总表示，“陶瓷是一个低知名度、低关注度、低使用率的产品，它的宣传就是靠口碑。郎玛作为率先走入大理石瓷砖这一品类的品牌将会比后来的品牌更受关注。企业做品牌的目的是获得消费者。我们作为上游企业，要将目光定在终端，市场应该取决于终端消费者，消费者认可我们的产品才会利于我们的传播。所以无论是高空宣传还是落地渠道，我们的重心都会放在消费者这边。”

做品牌有三个阶段，先做成一个行业品牌，再成为代理商的口碑品牌，较后形成各区域乃至全国消费者认知的大众品牌。这个过程很漫长，但潘总很有信心，“首先我们将会在行业内不断提升产品品质，通过产品包装来提升品牌，受到行业的认可;其次再通过行业认知度传递到给代理商、建材市场，代理商通过一系列的品牌，包括展示，培训，推广，产品铺贴运用，再让消费者接受。”