二三线城市有望成为下半年木门市场的增长点

找准发力点 提供实用性木门产品

城市建设的进一步发展，使木门企业入驻中小城市已成为大势所趋，对于木门等建材产品需求逐渐增多，市场也将加速走向成熟，摆在木门企业面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三线城市真正找到发力点。笔者走访市场发现，木门卖场内人流量较高，但消费者总体以看样、询价为主，市场成交率较低。这意味着二三线城市更注重的是实用性和功能性。中小型城市市场发展空间巨大，产品、定价策略是建材厂商首先需要考虑的问题，中小城市消费能力有限，这也给木门厂家和木门加盟带来更大的挑战，有客观的市场，但是消费能力受限，怎样给消费者提供既实用又能消费得起的木门产品，已成为目前木门企业面临的首要问题。

营销模式创新

为了主动应对市场变化，个别木门企业成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组，积极探索新的模式，拉长服务链条。以优质的服务应对日益严峻的市场环境。并有不少木门企业开始引入自营模式，着手建立仓储——-物流——销售——安装——售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式。

有业内人士表示，如果不改变营销策略，深化服务内容，不少木门企业的发展将面临困境。所以无论是厂家发力还是经销商营销模式的改变，都应该以消费者需求为根据，引导木门市场的健康发展。

需要注意的是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。