卫浴企业靠“低价策略”无法撼动消费者

　　较近，笔者在走访成都卫浴市场的过程中了解到，大部分消费者在选择卫浴的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品，而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步。

　　我们以木门为例，较早的时候，家用木门大多是装修工匠现场打制。后来随着家居市场的细分，市场上开始出现成品门的销售，现在木门行业发展已经迸发出勃勃生机。但是，由于木门行业进入门槛低，一直以来，众多管理模式落后、工艺标准地下的木门公司蜂拥而入，在市场上以低价而打乱市场。

　　由于卫浴在制作过程中涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面因素的影响，所以市场上的卫浴价格也是悬殊较大。

　　现如今走在时尚前沿的年轻消费者，越来越看重卫浴产品的品牌与款式。据记者了解，90%以上的消费者都愿意为一套卫浴掷千金，消费者普遍对于一套卫浴售价的心理价位在500-100之间，另有小部分的消费者愿意出更高的价钱购买。

　　由于卫浴的加工技术含量的不同，必然存在质量的良莠不齐，竞争往往就只能从材料、生产工艺和服务上下工夫，所以，一般正规的大厂家的卫浴质量还是有保证的。由此看来，小作坊的产品靠“低价策略”已无法撼动消费者。