品牌门窗进驻地级市场 忠诚度成关键因素

　　由于多数地级市场终端的品牌意识欠缺，导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门窗企业还有可能因为不熟悉地市环境，生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。澳陇家具负责人认为，虽然地级市场潜力巨大，但即使品牌门窗企业也并非一帆风顺，要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

　　厂商忠诚度

　　地市级的经销商同样是厂家的“合作伙伴”，因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。上游厂商应注意培养与地市经销商的合作关系，逐渐形成一定的忠诚度，这对品牌在地市的发展至关重要。

　　梳理供应链

　　做省会中心城市的经销商，上游企业的供应链短，物流的效率相对较高，库存问题也相对简单。在地市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。如何将自己的门窗产品在较短的时间内，用较低的成本交到地市经销商手上，如何减少库存等等问题，是品牌企业都需要下苦功去逐步完善的。

　　平衡利润空间

　　品牌企业通常会统一全国价格，但如果地市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润。门窗企业要在地市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

　　理念和文化的认同

　　企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度，无疑是门窗企业区别于竞争对手，获取终端消费者的较大优势。