限购通胀之下 岛城家居建材行业创意营销模式探讨

时光如梭，岁月如流，转瞬之间，立秋已经半月有余，而微风之中似乎也已然感觉出了一丝秋意。纵观今年的房地产家居行业，可谓有些举步维艰。年前国家便出台了限购令，对房地产进行调控，使原本如火如荼的房地产市场趋向平稳；受楼市冲击，家居建材行业也一下子由火爆步入平静；随后，通胀率提高，物价上涨，家居建材行业的原材料价格也一路飙升……一方面是市场的不景气，另一方面是生产成本的提高，双重压力之下让原本火爆的家居建材行业一下子冷清了很多。

为了摆脱困境，求得生存，众多厂家和商家开始在运营思路上进行变通，策划创意出一个又一个新型的营销模式。传统的营销模式诸如单品团购、第三方团购、店庆、跨业联盟、总裁签售等自不必说，如今还有许多商家仍在沿用并在原先基础上进一步融入一些新的创意。然而具有先见之明的厂商已经在不断开拓新型的营销模式了，今年岛城的家居家居建材行业就又出现或创新了一批新兴的营销模式，下面就让小编来为大家仔细盘点一下！

一、电子商务

电子商务不是今年发展起来的，但家居卖场与电子商务平台进行合作，今年确是头一次看见，而这种模式正是世纪美居与搜房网的联合创新。

2011年1月，搜房家居控股集团正式开通“家天下”网络电子商城，并逐渐成长为垂直门户里较大的电子商务平台，以家为中心较大的B2C信息平台以及较大的家居媒体平台。搜房家天下商城充分做到了为家居领域每个细分行业做专、做细，通过崭新的网络展示手段，生产商、经销商进行了有效的品牌推广，消费者亦获得了较有时效性和实用性的产品信息。

2011年5月30日，青岛世纪美居国际家居建材采购中心正式落户搜房家天下网络商城（http://www.jiatx.com/），开启了世纪美居家居建材品牌销售的电子商务之旅。目前，世纪美居搜房家天下网上商城涵盖了部分实体店品牌和大部分商品类别。据介绍，现阶段世纪美居家具建材卖场商品类别有地板、门窗、壁纸、卫浴、陶瓷、五金、厨房电器、吊顶、集成家居、墙体特材、砂岩、布艺窗帘、地毯、沙发、板式家具、儿童家具、睡眠中心、实木家具、松木家具、藤制家具、红木家具、办公家具、客厅家具、硅藻泥海贝泥、欧式家具、热水器、橱柜厨配等，共27个类别，211种商品。

世纪美居在岛城拥有庞大的消费群，对于80后90后正在成长中的年轻时尚的消费者群体而言，他们追求个性，向往新奇的购物体验；而都市上班族，时尚白领以及“爱宅族”大部分时间喜欢通过网络平台查看或购买商品。在全国范围内电子商务潮流下，世纪美居选择搜房家天下开通网上商城，对于提高其品牌影响力与市场竞争力，扩大销售无疑是明智之选。而搜房家天下在全国各个城市都有一定的的覆盖力和市场渗透率，近年来由于专业的服务和市场占有率的提高吸引了大批知名品牌入驻网上商城，伴随着电子商务的持续增长，必将对像世纪美居这样入驻网上商城的家居建材品牌带来知名度和销售额的巨大效益。

二、新闻发布会

新闻发布会的形式有很多，其目的是为厂商的宣传和营销进行造势，如方太的“EQ01新品上市发布会”，基鸿的“人性化橱柜论坛”等，新闻发布会这种营销模式运用较多的还是装饰公司，装饰公司会在不定期的时间内创新家居概念，并适时举行发布会，邀请媒体和业主到场，一边请知名家装顾问讲解，一边安排现场进行咨询洽谈，同时推出系列优惠套餐供顾客进行选择。

这其中举办较为成功的有东易日盛“3宅1生生活方式发布会”，“3宅1生”是东易日盛提炼创新的家居生活概念，他将人类的生活方式概括为三类，分别是“宜居”、“乐居”“隐居”，根据三种不同的生活方式打造不同的生活环境，以此吸引业主关注；除了东易日盛，拜占庭举办的“拜占庭·Ava国际大师见面会”则不仅是家装问题，更是推动岛城家装设计行业提升到了一个高度，发布会邀请来自国际的知名大师现场讲解设计理念，分享成功经验，同时邀请业主和国内设计师旁听，使大家接受来自国际一线设计理念的熏陶；此外，基鸿装饰“5全施工第3方监管”从另一个角度对家装模式进行创新，邀请第三方做为装饰公司与业主之间沟通的桥梁，遇到难以解决的问题由第三方出面进行协调，较终达成共识。

无论是家居生活概念提炼还是引入国际设计师服务国内客户，亦或是邀请第三方进行监督，所有这些都体现了装饰行业在为自己的发展不断创新思路，不断策划新型营销模式。

三、摄影大赛

各类的摄影大赛可谓司空见惯，但将其与家居营销结合起来却别有新意。2011年由搜房网和家居知名企业共同举办的摄影大赛有好几场，首先是方太摄影大赛，由方太厨电冠名，搜房家居承办，经过几轮宣传，网友参与踊跃，纷纷来到青岛方太各个店面进行图片采集，方太也以此聚拢了大批客户；方太之后，世纪美居加大力度，准备了更多礼品，网友只要进卖场拍摄便有奖品，此举更是招来了成群结队的网友；银座家居了解这种形式之后，也主动与搜房网进行合作，并将礼品规格进一步提升，一等奖为笔记本，二等奖为高仪花洒……，重奖之下必有勇夫，因此，参与的网友更加众多，在搜房装修论坛发布的作品也是海量，为进一步扩大宣传效果，活动结束后，银座家居还特意举办了颁奖仪式，此举使银座家居作为岛城高端家居卖场的形象得到了更好地提升。

将摄影大赛嫁接到家居建材行业确实是别出心裁，一方面既扩大了赞助品牌的影响力，另一方面又使网友的业余爱好得到了发挥，同时也为卖场或店面聚拢了人气，可谓一举多得。

四、文化节

提到“XX节”，不是一两个小规模商家就可以组织的，近期，由海博家居组织的“家居文化节暨室内设计大赛”刚刚落下帷幕，本届文化节海博家居各大连锁店面同步优惠，同时设置50多台海尔冰箱、10辆电动车、300个电水壶做为奖品，并组织岛城各大装饰公司在华阳路店进行设计效果图展示，同时穿插“相亲会”“家居风水文化长廊展”等，使整个活动搞得有声有色、丰富多彩。而从抽奖当天汹涌澎湃的人群来看，本届文化节不可谓不成功，更应该称得上是很精彩。此类大型的营销创新模式，首先使海博家居自身的影响力得到了更高提升，企业不但进行了创收，其实力也让岛城市民有目共睹，然后联合了岛城各大装饰公司，使相关媒体也跟着进行了互动，有利于整个行业的良性循环。

五、夜场团购

夜场团购是在传统团购基础上，针对季节和时间因素，别处新意的营销模式。众所周知，夏季天气比较炎热，加上平时人们忙于工作，很少有时间也不愿意顶着烈日去各大卖场进行家居建材选购。针对于此，部分商家创意出夜场团购模式，并精心策划执行，取得良好效果。大家知道，青岛市民白天忙于工作，晚饭之后有逛台东、逛夜市的习惯，加之适逢夏季，白天天气炎热，晚上气温较为凉爽，夜场团购正好迎合市民的这种习惯，让广大消费者以逛夜市的心情去选购家电或者是家居建材产品，如此没有了高温，却有了闲暇，可谓趋利避害，难怪此种模式同时得到了商家与消费者的充分肯定。

前一段时间，海尔联合苏宁、利群及其它各大店面举行的“全民盛宴 全城绽放”活动即属于夜场团购模式的一种，市民利用晚上时间去夜市闲逛，顺便观摩一下海尔促销的各类家电产品，货比三家，在这种理性消费模式下成交率稳步提升。也正因此，据悉，本月末海尔联合国美又将开启另一场夜场团购盛宴，在此也希望感兴趣的网友可以前去一看。

海尔举行的夜场团购虽然比较成功，但毕竟是单一品牌，本月末由城阳红星美凯龙全球家居生活广场举办的“首季家居夜宴”则囊括了家居建材行业的众多知名品牌，并且还邀请了全国知名的家装公司坐镇，为消费者解答各种家装疑难问题，同时红星美凯龙与百事可乐公司合作推出纯果乐嘉年华，凡到商场的顾客凭邀请函均可获得冷饮1瓶，感兴趣的网友不可错过！

六、360°家居体验

360°家居体验是基鸿创新的家居营销模式，据基鸿装饰总经理宋成介绍，360°家居体验中心是全方位的，基鸿打造的是一种套餐，试住、入住时代，就是可以拎包入住。当房子是一个空房，要进行装修选择的时候，可以选择“388套餐”或是“599套餐”，可以从头开始选择配套服务，比如说，改造水电、铺墙地砖、铺地板，然后安厨具，安木门等硬装饰，行业内有一句话是说“把整个房子倒转过来，能够掉下来的全是软装饰”。360°的意思则是全方位，软硬相结合。当硬装修完成以后，再进行软装修，首先会保证装修的品质和品位，有专门的设计师进行设计，基鸿做的是让硬装修和软装修结合起来，配备家具再配套相搭配的饰品，这就是一个360°的服务。当这些工作都完成以后，业主就可以直接拎包入住，可以说基鸿已经从套餐时代步入到入住时代了。

在基鸿之前，岛城知名家装集团乐豪斯也成立了一站式服务的“家广场”，展厅内部既有来自万科等知名房地产公司的样板间，又有自己品牌的家居建材产品，消费者来此之后，从装修设计到家居建材选购都可以满足一条龙的服务。

综上所述，无论是电子商务还是新闻发布会，亦或是摄影大赛、文化节、夜场团购、360°家居体验等，都是家居建材厂商创新的营销模式，以此我们也可以看到一些有见地的厂商在发展的过程中不断思考，不断摸索，不但自身得到了提升，也为行业的发展做出了贡献。由此我们也可以坚信，通过不断尝试和探索，还会有更多的营销模式出现，整个行业也会在淘汰过时，改革创新当中不断向前发展。