整体橱柜市场“三定位四功能”完全解读

    整体橱柜市场“三定位四功能”完全解读

    摘要：研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条（口号）上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。

    从产品工厂化转变到产品市场化营销程序当中来，解决市场化的问题，就必须解决产品定位的问题，不是简单的理解为价格定位和材质定位，其中产品定位又分为以下三种：

    市场定位，其实就是购买产品的主体消费群，这个偏重于情感的诉求。从另一个角度上讲就是一种精神信仰和承诺，它是整个市场推广的核心，是一切概念和卖点的总结。我们的目的是要把推广的对象放到产品较有利的目标市场上，功能特色和品质特色必须整合成为一个目标市场可以接受的核心。

    对于前面讲到的客户，我们所熟知的是其目标消费群的居住条件、收入和文化涵养都很高，他们对于产品的需求档次是有一定的要求的，我们考虑了两个方面：一、这些橱柜产品适合这个群体的目标消费者；二、这些消费者很需要这样的橱柜产品，我们发现市场上的橱柜产品很多处于被动的消费状态，从另一个角度讲，很多橱柜品牌或产品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌对于适合消费者的产品价值包装非常缺失，所以我们考虑市场定位的高端消费群是需要更多的认可，并能够提升自己的自豪感。

    通过对市场的了解，我们再次研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条（口号）上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。

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