深入分析家装市场古镇灯饰渠道不败的背后原因

　    深入分析家装市场古镇灯饰渠道不败的背后原因

　    摘要：LED照明企业更不能轻视工程渠道。由于LED照明产品的特殊性，这种产品目前更多地应用于公共工程、户外工程和大型公共场合。涉及资金投入大、销量大，利润高。但国内LED照明产品参差不齐，对工程渠道会产生相当大的影响。因此要笼络工程渠道商的心，LED照明企业应该强练内功，创新产品，从外观设计、工艺技术等领域不断精化，这也是LED照明工程渠道未来发展的方向和趋势。

　　中山古镇是世界闻名的灯都。在经济寒流下，古镇灯饰城依旧生机盎然。

　　灯饰业是古镇的龙头产业，也是古镇镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过二十年的引导、扶持，古镇已发展成为国内较大的灯饰专业生产基地和批发市场。目前全镇已登记注册的灯饰厂企4千多家，从业人员6万多人；形成了约7公里的“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000余家，蓬勃发展的灯饰产业为古镇镇赢得了“中国灯饰之都”的美誉；其产品畅销全国，在全国同行业市场中的份额约60%，还大量出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲各国等99个国家和地区，享有较高的知名度和美誉度，“渠道为王”的真谛在灯饰城得到印证。

　　LED照明渠道的选择

　　从全国市场来看，LED照明产品主要是走工程渠道。由于LED照明产品的家居化和个性化发展，这种产品也逐渐走入寻常百姓家。受高价格的制约，目前这种产品进入寻常百姓家存在一定的难度。但LED照明企业不能因此而放慢建设分销渠道的步伐。从未来的发展趋势看，LED民用照明市场也是一块很大的蛋糕。企业必须尽早铺设分销渠道，提前做好准备，如果等到市场成熟后才做，就会坐失良机。

　　与此同时，LED照明企业更不能轻视工程渠道。由于LED照明产品的特殊性，这种产品目前更多地应用于公共工程、户外工程和大型公共场合。涉及资金投入大、销量大，利润高。但国内LED照明产品参差不齐，对工程渠道会产生相当大的影响。因此要笼络工程渠道商的心，LED照明企业应该强练内功，创新产品，从外观设计、工艺技术等领域不断精化，这也是LED照明工程渠道未来发展的方向和趋势。

　　现在国内很多家居建材企业纷纷开拓电子商务渠道，但电子商务对LED照明产品来说是一种崭新的渠道模式。LED照明企业也需要发展电子商务，借助电子商务平台开拓一条新的渠道，多条腿走路，使产品占据更大的市场份额。

　　灯饰照明行业的快速发展，古镇镇诞生了众多的专业灯饰卖场。从市场调研的情况看，目前古镇镇有时代灯饰广场、古镇灯饰广场、古镇国际灯饰城、世贸灯饰博览中心、世纪灯饰广场、太平洋灯饰城、华艺灯饰城、浦兴灯饰城，以及较近才开业的南威灯饰城、鼎丰灯饰广场。这些灯饰卖场主要集中在灯饰一条街周边。时代灯饰广场和世贸灯饰博览中心以传统灯饰为主，LED照明灯较少；而新近开业的南威灯饰城和鼎丰灯饰广场则有较多的LED照明灯门店。可以看出，新兴卖场的开业，接纳了更多的LED照明灯品牌，LED灯饰品牌和企业正在通过卖场渠道快速扩张，传统的工程不再是市场。

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