家装卫浴市场为打不了价格战：价格战必招企业内伤

　　家装卫浴市场为打不了价格战：价格战必招企业内伤

　　家装卫浴行业占主流的居然之家、红星美凯龙等流通渠道是招租式运营，尽管双方都有上千家合作伙伴，但卖场只是提供经营场所，销售由厂家自己负责，价格渠道说了不算。经营模式与家装卫浴巨头相似的建材超市百安居、东方家园等企业，早在市场竞争中失去了对品牌的掌控力，就算大幅降价，也没有多少品牌和产品具有可比性，价格战也就打不起来了。

　　一场弥漫着硝烟的价格战，在家装卫浴行业惨烈地展开，给2012年8月的燥热更增添了一份热闹，其始作俑者是电子商务企业京东商城。自从8月14日京东商城CEO刘强东通过微博下“战书”，宣称“从今天起，京东所有大家装卫浴保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”之后，苏宁易购、国美电器[0.82 -3.53%]网上商城迅速加入战团，掀起了一场空前混乱的“三国杀”。

　　与家装卫浴你死我活的价格战相对应的是家装卫浴行业的一团和气。大自然地板、欧派厨柜、东鹏瓷砖等冠军联盟在全国的联动营销如火如荼；意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等京派家具联盟的总裁签售风靡全国；欧人地板联合龙冉壁纸、航标卫浴、森德豪门等20多个品牌的促销盛宴持续受宠；连居然之家、红星美凯龙这两个较大的竞争对手也相安无事，前者在猛推明码实价和家具以旧换新，后者在庆祝进京10年和原创家装卫浴设计馆新张……

　　有人说，家装卫浴企业之间彬彬有礼的互相结盟，对消费者未必是好事儿，为什么不像家装卫浴行业那样打一场价格战，推动行业的洗牌呢？家装卫浴不是家装卫浴，实际上根本玩不了价格战这种游戏。要拿价格说事儿，首要的条件是拥有对产品的所有权和定价权。京东、国美和苏宁虽然都是渠道平台，但采取的是购进卖出的商业模式，从厂家批量采购后，想卖多少自己说了算。家装卫浴行业占主流的居然之家、红星美凯龙等流通渠道是招租式运营，尽管双方都有上千家合作伙伴，但卖场只是提供经营场所，销售由厂家自己负责，价格渠道说了不算。经营模式与家装卫浴巨头相似的建材超市百安居、东方家园等企业，早在市场竞争中失去了对品牌的掌控力，就算大幅降价，也没有多少品牌和产品具有可比性，价格战也就打不起来了。

　　家装卫浴与家装卫浴产品特点的不同，也是家装卫浴行业难打价格战的重要原因。无论是电视、冰箱，还是手机、电脑，市场竞争中能够留下来的品牌已经屈指可数，都是流水线作业的产品，不同厂家的设计风格不同，材质、功能也不同，更不用说不同厂家、不同品牌在社会上积累的口碑不同，产品的品质也不一样，人们对你的信任度尚且存疑问，价格再低又有何用？

　　每个领域已经洗牌得只剩下为数很少几个品牌的家装卫浴行业，价格一定是未来的较大杀手锏。家装卫浴行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代，要想称霸江湖，必须拿出实力、做出表率、打出品牌，单拿价格做文章，早死的肯定不是对手而是自己。

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