市场观察：家居行业以旧换新能否拉动市场新消费

　　家居行业以旧换新能否拉动市场新消费

　　内容提示：早在“以旧换新”试点政策出台之前，居然之家、红星美凯龙等家居企业就自发地展开了一系列“以旧换新”活动。济南居然之家自2011年9月开始自主推行“以旧换新”活动，规定凡购买新家具的消费者均可将同类的旧家具交给卖场回收处理，按新家具成交额的5%折价抵扣。济南红星美凯龙家居生活广场也在去年把“以旧换新”作为促销活动实行过一段时间，折扣率为成交额的10%，这部分折扣资金由商场及家具商共同承担。

　　继家电“以旧换新”激发千亿级市场容量后，家具行业也于2012年11月开始试行“以旧换新”政策。日前，济南居然之家举办了一场“大型家具以旧换新”促销活动，活动一经推出便激起商家和买家极大的参与热情。采访中记者发现，家具“以旧换新”正逐渐成为拉动卖场消费的新举措，引发一场销售热潮。

　　家电家居看准以旧换新商机

　　如何处理这些使用了十来年、品相较差的二手家具？业内人士认为，“以旧换新”可能是比较好的一条出路。

　　据了解，2012年11月，北京已经开始试行家具“以旧换新”政策。据《北京市家具以旧换新试点实施办法》，2012年11月1日至30日，个人消费者在试点家具销售企业购买四类新家具(柜体、沙发、床具、桌椅，而且必须可以移动，不可移动的例如橱柜、步入式衣柜

　　等则不符合要求)并交送旧家具，即可获得家具销售价格10%的补贴，补贴由政府和家具销售企业各负担5%，单件家具的补贴金额较高不超过1000元。在实施以旧换新政策30天的时间里，试点销售的5家企业完成了以旧换新销售额1.5亿元，家具以旧换新销售额占同类家具总销售额的26.3%。

　　其实，早在“以旧换新”试点政策出台之前，居然之家、红星美凯龙等家居企业就自发地展开了一系列“以旧换新”活动。济南居然之家自2011年9月开始自主推行“以旧换新”活动，规定凡购买新家具的消费者均可将同类的旧家具交给卖场回收处理，按新家具成交额的5%折价抵扣。济南红星美凯龙家居生活广场也在去年把“以旧换新”作为促销活动实行过一段时间，折扣率为成交额的10%，这部分折扣资金由商场及家具商共同承担。

　　配合“以旧换新”活动，北京居然之家投资控股集团有限公司还专门打造了家具回收处理中心，对回收的旧家具进行分类处理循环利用，从而更好地发挥“以旧换新”的节能减排价值。

　　促销更诱惑：促销+返利

　　近日，济南居然之家再次将“以旧换新”活动开展起来，得到了商户、消费者的热烈响应。“5%的返利商场承担，减轻了我们的压力，同时，结合品牌自身的促销活动，价格优势更加明显。”采访中一品牌家具销售人员告诉记者，商场“以旧换新”政策实行以来，销售量和销售额上都有了较大幅度的增长。

　　记者随机采访了几位消费者，均表示赞同大力推广家具“以旧换新”政策。“我有一套新房春节前刚装修好，买了一些新家具，以前使用的老家具正愁没法处理呢！扔了可惜，卖又不好卖，搬到新房子里又觉得不协调。”市民王先生说，家具“以旧换新”不仅能省钱，还能为旧家具找个好去处，两全其美。

　　采访中记者发现，不少消费者在旧家具处理方面都有过难题。“之前看上一套沙发，苦于自家的旧沙发无处安放，便没有出手购买。”市民曹先生说，对于旧家具的处理很是纠结，送不掉捐不了，给回收的小贩吧，还要倒收运费，不划算但也没办法，太大太重了，就算能扛动也不知道该扔哪，如今参加以旧换新至少能抵几个钱还有人给搬运走，省去了一大麻烦。

　　据了解，目前居然之家实行的是家具“一对一”抵换，比如沙发换沙发、床换床、桌子换桌子。对家具的品牌、新旧、材质等没有特别要求，除了红木家具以外，其他" >其他家具都在政策抵换之内。

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