家居市场实体店冷清：电商为市场带来新活力

　　家居市场实体店冷清：电商为市场带来新活力

　　内容提示：2012年12月，福建福州的黄武雄需要购买两张新床，走遍了福州的家具商场都没有顺眼的。他尝试着上网溜溜，一下子就相中淘宝店铺中1700多元的带床头柜（床头柜装修效果图）的大编的1.7m×2m的布床。再三反复比较后，12月21日晚上，他点击确认了2张订单。12月22日上午8时，位于龙江龙山皮革大厦4楼的吉晨轩公司的制单员李小静一早就从公司的ERP系统上看到了黄武雄在“我的拍档”上下的订单，她打印下来立即送到了隔壁的生产车间。“昨晚一共有9个订单，20个商品。”李小静平淡地说：“多的时候，一个晚上有30个单。”

　　“电商门槛低，很多小企业都乐意参与，可因为质量或物流等原因，进货多退货也多，赔钱的也不在少数。”黎德坦言，实体店是家具企业做电子商务绕不开的一道门槛，目前绝大多数的家具电商企业采取的是O2O(ONLINETOOFFLINE)线上到线下的运营模式：一种是线上揽客和召集顾客，顾客到线下实体店去体验，并在线下交款成交;另一种是线上揽客，线下去实体店体验，顾客体验完成后在线上交款，完成交易。

　　2012年12月25日，乐从一家具城内生意冷清

　　隔壁的皇朝家私家具城中，守着40多平方米小店的江西人黄强和他老婆的日子也不好过，“差不多10天没有做成一单生意了。”如今，每个月做五六万元，算上铺租每个月要亏2万元左右，“等开年看行情怎么样，实在不行，就像旁边那一家店一样关门走人。”黄强显然做了较坏的打算。

　　尽管众多店主大叹亏本，但关门的情况并不多见。店主们解释，之所以没有关门，主要受制于卖场的“押3租1”政策。按照规定，租下店铺必须交付三个月的押金，如果提前倒闭，店内的商品样品一律不准搬走。黄强说：“这样一来，几乎每家店都是上十万元的资产在这里，不到较后谁也不敢走，大家都在等待转机。”

　　顺德家具协会会长黎德认为，家具零售确实一年比一年难做，大卖场也时有倒闭的风险。可家具电商冲击固然抢走了部分市场，背后更深的原因实际在于卖场过剩。目前，家具市场年销售增长率只有10%，家具卖场每年却以50%以上的速度增长。黎德说，倘若零售商、经销商不转变观念，不排除门店和卖场继续倒闭的可能。

　　谢宇也提到，目前电商实际上仅占市场不到10%的份额，传统营销渠道仍占主导地位。

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