欧美尔营销总监丁少捷：推动渠道垂直化与扁平化

　　欧美尔卫浴营销总监丁少捷：推动渠道垂直化与扁平化

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象： 广东欧美尔工贸实业有限公司营销总监 丁少捷

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　丁总：丁总：目前我们欧美尔渠道布局是采用垂直化与扁平化有机结合，通过这几年的拓展，现在我们全国拥有800多个销售网点。

欧美尔卫浴品牌加盟店形象展示

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　丁总：今年我们重点在于1、垂直化方面，借助四个分公司的优势，优化下级渠道，进一步把渠道下沉到镇一级。2、扁平化方面，借助几大区域，进一步加强对空白网点的开拓，并大力支持有条件有实力的代理商进行渠道下沉。我觉得这也是我们今年上半年业绩能够大幅上涨的原因之一。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　丁总：关于这个问题我觉得用“内外结合，共取双赢”来概括，企业切忌急功近利，只有做好内外协调，才能更好的服务客户，让我们的代理商赚到钱，如果代理商都赚到钱了，还会怕没有客户来加盟吗？

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　丁总：三四线市场我们在几年前已经在布局了，刚才我也提过，我们现在主要重点在于进一步优化整合。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　丁总：进一步完善意向客户的资料的传递。

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　丁总：电子商务可以说是未来发展的方向，毕竟现在这个社会是信息化社会，但电子商务目前在中国卫浴行业一直没有多大的起色，主要还是大家还没找到一条合适的道路，未能找到应对电子商务对传统渠道的价格冲击的办法，如果大家找到解决的办法，我相信电子商务在卫浴行业将会迅猛发展，成为我们一条重要的销售渠道。

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　丁总：我们欧美尔卫浴接下来发展的目标是使我们的网点覆盖全国95%的县级地区，使欧美尔卫浴由行业知名品牌向大众知名品牌过渡。为此我们将进一步加大我们渠道布局，并大力在重点媒体及网络进行宣传。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！