奥斯美总经理宁君水：更多考虑经销商利益

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　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象： 奥斯美集成吊顶总经理宁君水

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　奥斯美宁总：奥斯美集成吊顶品牌创立发展到今天已经有十年了，全国各地经销商大大小小也有几百家，目前的销售渠道还是走线下的专卖店、直营店等销售形式。线上有公司官网，主要用于品牌推广，暂时奥斯美集成吊顶还没走网购的形式，主要考虑到经销商的利益，到了能平衡经销商利益时，网购也是未来的趋势。除了各省总代理和地方经销商外，奥斯美集成吊顶在全国还有很多空白区域，通过招商加盟来扩大销售网络，争取奥斯美产品销量今年能更上一个台阶。目前奥斯美经销商在全国超过三百家，各省大城市都有奥斯美的销售网点。

奥斯美集成吊顶店面形象展示

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　奥斯美宁总：由于公司政策原因网上渠道还未开展，主要是线下招商加盟。奥斯美集成吊产品以淡雅为主，今年开发了重颜色产品作补充，图案更丰富，风格更多。为客厅而开发的二级顶也是今年的重点，集成吊顶进入客厅是未来趋势，新产品更能吸引经销商加盟。在产品价格上给经销商有更多的优惠，公司更主动对经销商进行产品知识的培训，售后服务更完善，更细致。对新加入的经销商公司支持力度更大，并提供形象设计和整套营销方案。公司对一系列工作作出了改进和提高，收到了很大的效果，不断有新经销商加入我们的团队。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　奥斯美宁总：奥斯美发展要公司和经销商共同努力才能实现，招商加盟可以通过线上和线下。线下方面主要是通过区域经理走各大建材市场，拜访店铺，通过沟通介绍公司产品来寻求合作，这样做很累，效果不太好。现在网络非常发达，采用线上招商是一种不错的选择。现在网络营销方式很多，能进行全网营销就更好。例如QQ邮件、QQ群、微信、微博、竞价、信息平台等等。线上营销平台太多了，因为人的精力有限，什么推广方法都做很难，要找到适合自己的推广方式。我公司主要是靠竞价和行业信息平台招商，例如集成吊顶网，你们的聚商易网等都是不错的行业信息平台。竞价有百度、360、搜搜等。渠道营销较重要的我认为是“诚信”，公司说过的承诺要兑现，经销商要及时回款到公司，这些都得要“诚信”，否则合作不愉快。产品的质量是非常重要的，一个好产品推销给用户，会得到口碑相传。如果劣质产品，公司很快会倒闭。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　奥斯美宁总：奥斯美集成吊顶创立十年了，也积累了不少经销商，一线城市基本都有，销售系统也很成熟，今年重点发展对象也是三四线城市。我公司一二线城市产品销售比较稳定，如果要进一步提高奥斯美产品销量，需要开发三四线城市。现在三四线城市消费能力也逐步提高，竞争不太激烈，发展空间也很大。公司会安排区域经理重点对三四线城市客户开发，网上加大力度对中小城市推广和宣传，让客户从各方面了解到奥斯美的信息。我公司刚刚结束以“新产品、新思路、馨家园”为主题的奥斯美2013新品发布会，以前我公司定位是中高档产品，这次发布会就是针对三四线城市，产品价格方面作出了相应的调整。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　奥斯美宁总：奥斯美集成吊顶在网上推广经验很少，也不能给到什建议，作为客户，当然就是要得到专业的服务。希望聚商易能给客户在网络上推广得到很好的回报，现在网络推靠个人是非常难了，需要团队操作。聚商易网是一个非常好的行业平台，也有非常庞大的团队，经验比一般公司好很多，专业程度也非常强。有这样平台肯定能帮助更多的公司在网上大展拳脚，如果只靠公司自己摸索，时间花了，效果也不定好，跟好的网络平台合作，实现共赢。

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　奥斯美宁总：马云说过不做电子商务五年后你会后悔，说明电子商务未来对企业生存影响很大，电子商务已经势在必行了。未来的发展是传统企业结电子商务才有出路，这样的情况在淘宝已经体现出来了。淘宝产品卖得比较好的都是有厂家支持，因为货品充足不断货，直接从厂家进货成本低，淘宝买到相同质量的产品，价格更低，因此销量会更好，淘宝排名更有利，就有更多人知道，产品得到了更好的宣传，反过来产品就更容易卖出去。现阶段电子商务主要还是靠推广，网上推广费用相对来说成本比较低，效果也不错。未来人人都能上网，网购占的比例越来越大，企业更不能离开电子商务。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！

　　奥斯美宁总：谢谢聚商易提供这样的机会，让我公司能在网络多曝光，希望聚商易网越做越大，为广大企业提供专业服务，能帮到企业提升业绩。