一统天下代理开辟卫浴销售新模式

　　一统天下代理开辟卫浴销售新模式

　　代理也就是企业为了节省自己的成本并且促进销量的一种模式，但是这种代理机制如果没有控制好，较后就有可能使得代理商反客为主，生产企业从当初的主导地位转换为如今的附属地位，而代理商反倒是占据了主动性地位，甚至操纵着一个生产企业的命脉。这种情况虽然在现实当中没有表现地非常明显，不过相信那些过度依靠代理商的生产企业应该多少有过这种感受。

　　在我们卫浴行业当中，有不少的生产企业都是将自己的销售权统统交给了代理商，这些企业是否思考过当代理商利用自己手中的销售全筹码去要挟自己时，此时如果自己不答应代理商的要求，那么短期时间之内企业的产品将如何寻找出路？因此一家企业一旦把自己的命脉交由别人控制之后，此时企业随时都会面临着受制于人的危险境地。代理商此时可以要求企业提高产品的分成，总之一种产品本来的销售价格起伏如果不大，特别是像卫浴这样的生活必需品，其实价格一直以来都是比较稳定的，所以产品的利润也就处于一个稳定的范围之内。此时的利润分配问题也就成为了生产企业和代理商之间的一个矛盾。

　　对于这种矛盾如何解决，其实更多地取决于谁能够获得决定权。因此作为生产企业，首先，就不能展开全权代理的发展模式，如此可以防止被代理商任意宰割的情况。其次，就是如何布置代理商，在选择代理商方面，生产企业一定不要只依赖于一家代理商，无论做什么事情都必须握有两把刷子，防止当中的一把刷子背弃你，将你瞬间就置于一个死胡同当中。

　　所以拥有至少两家以上的代理商是生产企业必须采取的战术，并且使得代理商当中的两家主力实力旗鼓相当，如此即使走了一家代理商，还拥有另一家代理商。这就好比我们管理一个企业一样，既要有左手，又要有右手，如此才能够让企业在大海当中顺利航行。

        （更多资讯：中国建材市场网 http://www.jiancai.net/）