家装市场卫浴业卖方市场已转向买方市场

　　家装市场卫浴业卖方市场已转向买方市场

　　近年来，中国卫浴洁具行业的产值每年保持25%以上的增长率，成为建材行业增长速度较快的行业。这种发展势头，引来了更多的投资，大大小小的卫浴洁具生产企业如雨后春笋，扎堆出现在卫浴洁具市场。

　　但是，市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈。据业内人士分析，未来两年，卫浴洁具市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小卫浴洁具企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。新建卫浴洁具生产企业眼下的好日子得益于卫浴洁具市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建卫浴洁具企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

　　渠道成新建卫浴企业瓶颈

　　在卫浴洁具市场发展的前几年，卫浴洁具生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着卫浴洁具市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定卫浴洁具生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建卫浴洁具厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建卫浴洁具厂发展的“瓶颈”。

　　创新渠道建设，适应顾客“碎片化”

　　伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着卫浴洁具企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建卫浴洁具厂柳暗花明。新建卫浴洁具厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

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