陶卫市场卫浴企业直营模式发展利弊分析

　　陶卫市场卫浴企业直营模式发展利弊分析

　　内容提示：卫浴洁具是定制化的产品，要辐射到周边及全国范围内的主要市场，因此生产厂家经营的网点就必须要达到一定的数量。企业采用直营的营销模式投入的人力、物力、财力均比较大，企业必须具有一定的实力才能做好。目前，已有一些厂家会出于形象推广的考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象并向经销商与消费者展示企业样板产品。

　　卫浴洁具的经营模式中，成品卫浴企业多数是采取加盟兼直营模式，一般以加盟专卖为主，以直营为辅。那么，卫浴企业究竟该采取哪种经营模式呢?

　　对于品牌卫浴企业来说，采取哪种经营模式更有利?是代理、直营，还是加盟?目前尚无明确的定论。事实上，代理、直营、加盟模式各有利弊，企业也应视具体情况而作出正确选择。

　　较大的好处：管理方便

　　直营模式一般是指由生产厂家直接经营终端店面的一种营销模式，即生产厂家直接参与经营、投资、管理旗下各终端零售店面的经营形态。直营终端各零售网点的经营活动均由生产厂家直接管理。厂家在终端各经营网点的经营活动均必须无条件服从厂家的领导。

　　对卫浴零售企业而言，选择直营模式较大的好处就在于厂家对终端店面的直接管控，能直面消费者并很好的把握消费者的消费趋势，获取较大的利润;能根据市场走向灵活经营，有利于企业资金的周转及企业的稳步经营。在管理方面，生产厂家一般会采用分公司或办事处的模式来直接对直营店面进行管理。

　　弊端：成本太高 直营规模化难

　　在卫浴零售市场上，由于卫浴洁具是定制化的产品，要辐射到周边及全国范围内的主要市场，因此生产厂家经营的网点就必须要达到一定的数量。企业采用直营的营销模式投入的人力、物力、财力均比较大，企业必须具有一定的实力才能做好。目前，已有一些厂家会出于形象推广的考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象并向经销商与消费者展示企业样板产品。

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