世纪名佳陶瓷总经理孙声华：重点开拓国内市场

　　世纪名佳陶瓷总经理孙声华：重点开拓国内市场

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象：世纪名佳陶瓷卫浴有限公司（总经理） 孙声华

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　孙总：目前我们走的渠道是于房地产开发商为目标，因为我们目前开发的市场以北方为主，北方房地产开发商大部分是精装修销售，这是我们的重点合作目标。

世纪名佳产品展示

世纪名佳产品展示

　　现在我们的品牌在中国市场经销网点目前为止282家。

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　孙总：今年我们把国内市场作为重点来开发，因为我们一直是出口澳洲市场的，为了满足国内市场的需求我们会把国内市场看的更重要。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　孙总：现在的市场竞争恶劣，开发市场，开发经销商肯定难度比以前大，其实作为一家实业公司，我的观点就是把品质做好控制好，开发一些能够吸引眼球的款式，这样可以帮助销售市场开发带来很大的效益的，现在市场上的卫浴产品都是一些大同小异，都在打价格战，一些经销商为了销售产品把一些利润几乎降到没利润 ，完全是恶劣竞争....所以产品品质款式品牌定位非常重要。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　孙总：三四线市场企业需要量身打造的，一个高端品牌也是无法降低价格进入三四线市场的，所以我们经过市场的调查整合，就像宝马车一样分系列开发市场，比如我们的三系产品一些款式专为三四线市场打造的，产品质量也是高品质，只是款式区别。这样我们可以确保生产的产能，同时可以迅速发展市场。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　孙总：聚商易是我们行业的招商优选品牌，不但能够帮助企业找到经销商，也能够做到品牌推广，是个不错的平台，如果能够做到把企业的产品品牌推广到设计师协会，房地产开发商这样聚商易平台就更加完善。

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　孙总：现在很多淘宝天猫电子商城，这些都会直接影响的区域经销商的销售量，淘宝天猫电子商城产品成本低、少了很多环节，很多都是二级产品以低价格销售，很多消费者是无法分辨产品质量，所以对品牌产品的一些经销渠道有很大的影响。电子商务是未来的优势，它可以为企业节约很多人力资源，及产品推广成本，现在的年轻人购物优选在网络上找产品找品牌，这就是电子商务将来的优势...

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　孙总：作为企业必须为未来着想，都要为自己的企业将来创造一条健康的路，产品开发也是重要的，产品质量必须更加注重的，这是企业的心脏企业的动脉，就像人一样有了好身体才会有本钱才有健康的未来，企业也是一样有了品质有了产品的好款式，品牌定位正确，相信能够实现企业的梦想，我们的目标10年销售产量达到2千万件以上，经销商开发600家以上，因为我们现在已经跟几家较大房地产集团还有酒店协会开始合作，我们的产品主要的销售渠道工程房地产精装房为主，相信未来不是梦....！

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！