申牧王卫浴总经理蔡永丰：农村包围城市

申牧王总经理蔡永丰谈渠道：农村包围城市

　　聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象：     申牧王总经理蔡永丰

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　蔡总：申牧王是一个中档定位、低价格的新锐品牌，目前的渠道营销布局是20%一、二线市场，80%三、四线市场，以“农村包围城市”的营销战略。申牧王自2012年元旦投放市场至今，在全国已拥有80多家经销商。

申牧王卫浴店面形象

申牧王卫浴店面形象

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　蔡总：主要通过大量广告宣传-官方网站、中洁网、路牌等、后期跟进来招商。总的来说，所取得的成绩还是较满意的，今年上半年，我司新增近30家专卖店及经销网点。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　蔡总:首先，要了解目标市场的趋势，品牌能否在市场站稳？就是说能否适应市场的定位及需求？再好的市场如果品牌“水土不服”都不是较适合的市场，找对市场就是找对平台。其次，市场竞争无处不在，我们要适时抓住各种机会，获取支持与前进。较后，要开拓好市场，不能盲目开发，要有重点性的去开发。

　　渠道营销中“人”是较重要的，人就是营销中的主体，销售产品、销售生意机会都离不开人，你要先了解主体的需求，你的产品能否带给他好的享受？你的生意能否带给他好的收获？有没赚到钱？有没实现目标？我们申牧王经销商是先成为我们的朋友再成为客户，厂商关系在我司不是纯粹的生意上利益关系，你要多站在客户的角度上看待问题，才能更好地了解对方的需求，才能共同打开这个市场。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　蔡总： 三四线市场依然是我司的重点目标市场。我司主要战略是“以点带面”，以成功的样版市场辐射周边市场。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

 

　　蔡总：聚商易如能开设更多吸引客户的项目，在很大程度上会增加企业招商的成功率。

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　蔡总：电子商务使企业摆脱了商业中介的束缚, 降低了生产成本, 节省营销费用, 提**率, 缩短了厂家和客户的距离, 它满足消费者选择质优价低商品的欲望。电子商务代表未来商务发展方向, 也代表了网络时代新型的营销模式。在未来能够更大范围的满足市场的需求。

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　蔡总：未来5年，申牧王一级经销商要在全国突破500家，我司将踏实苦干、稳中求进，力争10年之内成为国内知名的一线品牌。申牧王将继续运用2080法则，短期内集中80%火力进攻三四线市场，后期将攻占80%的一二线市场。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！