家装卫浴市场竞争激烈 卫企如何策划切实可行的营销策略

　　家装卫浴市场竞争激烈 卫企如何策划切实可行的营销策略

　　人们常说：物以类聚，人以群分。市场营销也是一样的道理，不同的消费群体，他们在选购产品时都有一些共性，比如产品的价格、设计风格、材料质地等。因此，卫浴商家在做市场营销时，除了要选准目标客户群体外，还要做好品牌及产品定位，产品的宣传、推广也要有针对性地以“点”——目标消费群体来开展，而非以“面”来做，这样既节省成本，也能收到好的效果。

　　卫浴市场越来越成熟，企业数量也越来多，消费者的选择范围也越来越大。再加上消费者对卫浴的了解越来越深，消费也更趋理性，如果产品没有准确的定位，很难打动消费者。因此，卫浴商家在做市场营销时，与其投入大成本做“面”，还不如节省成本做“点”，效果会更好。

　　卫浴市场竞争日益激烈，加上今年市场疲软，商家要想收到好的宣传、促销效果，必须改变营销模式，从众多的消费群体中选好“一个点”--目标客户群体，了解他们的真正需求，有针对性地研发满足目标客户群的产品，并根据目标消费群的消费习惯、能力等，制定切实可行的营销策略进行宣传、推广，吸引目标消费群对产品的关注，并产生购买的欲望。

　　产品设计风格是古典型的产品，其市场及目标客户群的定位，就应该锁定喜欢古典的中年成功人士;产品设计风格为时尚、潮流、现代的产品，市场及目标客户群的定位就应选择喜欢新潮，追求时尚的年轻消费群体。

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