卡尼斯卫浴总经理苏家泽 着力进军三四线市场

　　卡尼斯卫浴总经理苏家泽 着力进军三四线市场

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

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　　采访对象： 广东金厦瓷业有限公司（卡尼斯卫浴）公司总经理 苏家泽

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

卡尼斯卫浴店面风采

　　苏总：我们卡尼斯卫浴经过二十年的发展目前基本上已经完成全国一二线城市的渠道布局工作，目前正着力实施品牌渠道渗透计划，进军三四线市场。渠道网点数量约500个左右（截止至2012年年底）

卡尼斯卫浴促销现场

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　苏总：2013年我们一如既往践行既定的1托N渠道模式，依托区域性的营销中心和大型代理商，努力开拓县镇两级市场。目前，

　　江西、浙江等地的区域渠道发展模式已经定型，相信接下来就是收获的季节。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　苏总：模式清晰、目标明确是渠道拓展工作的不败法则。适时而动、因地制宜是渠道营销的利剑。清晰的品牌定位、完善的产品线是企业的内功。要做市场的“武林高手”必须做到这几点。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　苏总：刚才已经提到了，我们正在实施渠道下沉战略，对卡尼斯对三四级市场还处于拓展期，现在谈效果还太早，不过初步显现出来的苗头是好的，终端大多能健康发展。我们进入的策略是服务落地，直面终端，依托我们的区域营销中心和大代理商将服务工作深入市场、终端，提高服务效能、减少服务时限（特别是售后问题），靠服务区赢得市场竞争。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　苏总：加大聚商易本身的推广力度，让聚商易成为经销商群体寻找品牌、了解品牌的桥头堡；优化聚商易功能，增加商家与经销商群体的直接对话机会，开发出依托于聚商易网站的即时聊天工具；

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　苏总：电子商务是大势，目前初步已经构成对行业市场传统渠道的冲击，未来能更好地解决物流、售后服务等方面的难题的话，相信电商平台能与线下传统渠道平分市场的秋色。

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　苏总：5年内完善国内市场布局，优化、提升一二线市场终端的同时完成三四线市场的拓展工作。前期我们会建立完善的区域服务体系，为渠道拓展做支撑，特别是在东、中、西部打造三个样板市场，为全国性的渠道拓展工作做实验田。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！