格勒总经理殷迪洲：双线入手做好渠道

　　格勒卫浴总经理殷迪洲：双线入手做好渠道

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象：浙江格勒（斯威达卫浴）科技有限公司总经理殷迪洲

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

格勒-斯威达卫浴形象

格勒·斯威达卫浴店面风采

　　殷总：斯威达智能卫浴在渠道营销方面，目前有几种途径：

　　1、围绕品牌传播的专卖店和旗舰店；

　　2、惠民工程卫生间改造的装饰公司；

　　3、健康医疗合作的医院与美容会所；

　　4、房产开发精装房的战略合作伙伴；

　　目前全国的经销商已经超过了500家，一二线城市线下网络基本覆盖。

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　殷总：今年重点方向在电子商务的建设，随着互联网时代，传统模式必须与线上结合才能更全面做好渠道拓展，上半年随着斯威达智能卫浴的营销型网站上线，更多的经销商和终端消费群体接触到了斯威达品牌，

　　从认识了解到产品体验，线上的这座桥梁给斯威达建立了良好的口碑宣传，目前公司的终端客户档案已经超过50万份，这样我们会更有信心靠前时间解决客户需求，满足售后服务，让斯威达智能卫浴走进每一个家庭是我们一直在努力的方向。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　殷总：说到招商，现在企业较头疼和较难解决的一个话题，因为现在市场有限，产品五花八门，都说自己的产品如何好，质量有多保证，如果消费者不认可，说得再好都是空的，经销商今年一个牌子，明年说不定就换了，真正好的经销商是通过与企业联盟的形式，把品牌当做一份事业来做，不单单只是为了卖产品挣点小钱；只有这样，市场才能良性循环，品牌才能继续生存；斯威达智能卫浴在渠道营销方面对经销商支持力度和要求也有明确要求，首先就是品牌理念，因为一个品牌需要企业和经销商共同创造，而不是单方面投入，做品牌切记不专注；

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　殷总：有这方面的规划，但目前我们的客户基本上集中在一线和二线市场，所以今年的重点工作还是围绕现有市场做好服务，明年估计会有这方面规划，具体要等到年底才能揭晓；

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　殷总：目前聚商易的客户还是很多的，这一点我们比较认可，但相对适合我们的准客户不多，也许是我们这个智能卫浴的市场比较特殊，相对招商方面的政策和要求也会跟普通客户有些差异化，但是在市场趋势方面，三四年我们将会是一个爆发期，希望聚商易能够多支持，多关注！

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　殷总：现在企业基本上都在尝试电子商务这个渠道，但是有很多企业走入误区，一直在想只要做了电子商务就能找到客户，其实这种观念是错误的，我们斯威达智能卫浴在步入电子商务靠前步的时候，不是想着怎么找客户，而是把这座桥梁如何建好，比如说线上的产品展示，沟通工具等等，基础工作做扎实，再想渠道营销、线上销售等问题，未来的电子商务一定是辅助线下销售的一座桥梁，搭建好了这座桥梁，我们才会越走越稳，越走越宽；

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　殷总：未来我们渠道布局会在传统的专卖店和旗舰店模式上建立“斯威达智能家居服务中心”；主要针对售后服务做系统的培训和配件配送；以市级为单位，更好的服务终端消费群体；第二就是在未来精装房方面，提供智能卫浴一站式服务，与开发商建立战略合作伙伴，让业主真正得到实惠；

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！