品卫洁具营销总监胡加前：大力开拓终端市场

　　品卫洁具营销总监胡加前：大力开拓终端市场

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象： 品卫洁具  营销总监 胡加前

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　胡总：以终端市场建设为中心，由平面向立体化，渠道结构扁平化等。拥有300多经销商，400多家网点。

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　胡总：品卫在今年的上海展会上震撼推出欧式精钢淋浴房，得到业界的好评和仰慕，使品牌又提高了一个层次。打造不锈钢卫浴空间典范品牌，竖起了不锈钢卫浴高端品牌的鲜明旗帜。在平面渠道加大拓展，协助经销商进入当地的知名家装公司，协助经销商敲定工程项目，在外贸方面，我们参加世界各地举行的知名建材家居展。品卫专卖店形象工程在大多数城市得到升级认可，影响力得到进一步的提升。在国际展位上也得到国际采购商的认可，外贸订单大增。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　胡总：品卫的成功主要是不锈钢的登峰造极的工艺，原创的设计风格，用娴熟的工艺通过精钢表现出来超凡的产品，从而让客户深受喜爱。在营销过程中就是把品卫核心的东西让客户体验到、感受到，从而认可品卫这个品牌。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　胡总：三四线城市和城镇化建设是今后一段时期国家经济的拉动引擎。品卫始终坚持以工艺创新领先、创造出不同的风格和款式满足不同定位的客户群体的喜爱，从而满足市场。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　胡总：感谢聚商易将品卫高端不锈钢卫浴品牌宣传给广大朋友，希望能让更多的朋友了解品卫、加入品卫、体验品卫。

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　胡总：网络让信息流动的更快、接触面也很广，品卫在这方面与很多国内网络媒体在合作，广大朋友都可以在网络上看到品卫的信息动态、产品，在网上体验到品卫的企业文化等，品卫通过电子商务更加提高了品牌的知名度和影响力。在未来我们会加大在电子商务推广的力度，推进在电子商务领域的进军步伐。

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　胡总：品卫不锈钢卫浴有非常大的发展空间，在终端建设方面我们将打造不锈钢卫浴旗舰店、体验馆2000家以上，在工程渠道我们会与国内高端知名地产商合作。外贸渠道我们将在欧洲国家建立分公司，打造品卫不锈钢卫浴国际品牌。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！