洁士卫浴总经理邝润瑶：加强渠道多元化建设

　　洁士卫浴总经理邝润瑶：加强渠道多元化建设

　　----聚商易2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动

　　采访对象：  开平市洁士卫浴实业有限公司总经理邝润瑶

　　聚商易：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？

　　邝总：我司源于1991年，从传统手工坊到现阶段渠道营销布局以市、县为单位，以省级城市为中心，重点工程项目合作、渠道经销、专卖加盟、商贸合作等具体步骤开拓国内外市场。网络建设、优化升级和营销，目前国内拥有200多个专卖、经销网点及多个工程项目。

　　聚商易：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？

　　邝总：2013年是洁士卫浴品牌一个新的里程碑，房地产业的宏观调控，对家居建材市场的影响持续，我司考虑更多的营销渠道和方法，主动地应对市场的变化，创新的渠道多元化来提高竞争力、市场占有率。

　　首先，我司在原有营销体系的基础上注入新的营销策略，以统一规划市场布局、完善经销网点制度建设为主导，以全面推广“CSF-洁士卫浴”的整体卫浴品牌形象为动力，以人性化的加盟、代理等创新模式为渠道；其次，我司线下、线上销售推广同时进行，作为一个成熟型企业，提高自身品牌影响力，关注了目标用户对卫浴产品的需求，例如个性化的卫浴产品销售也得到一致肯定；我司开展国内外渠道运营拓展和实现网络营销策划的工作，不断地提高营销策划方面的实力，成果无容置疑，一来达到招商、批发的销售目的，二来提高品牌知名度。

　　洁士卫浴实实在在做实事，为真正保障好消费者的利益，促进整个行业的良性发展。

　　聚商易：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是较重要的？有什么需要注意的问题？

　　邝总：首先跟大家分享一个好的企业理念应该是以人为本。卫浴空间，一个让人松弛精神的私人空间，一个身心释放的洁净空间，随人们对洗浴体验要求越来越高，洁士人的责任感也越强，洁士的企业文化和服务水平在多渠道营销中传播。

　　我司步步为营、稳扎稳打的经营策略，做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。 “洁士卫浴”在品牌市场推广上，突出自身主打产品的优势，以一大类产品带动另一大类产品的产品销售策略。在终端招商工作上，加大支持力度，提高招商吸引力!企业必须不断探索适合自己的创新渠道营销方式，关注倡导节能环保生活和提升自身品牌价值。

　　聚商易：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

　　邝总：从整体情况来看，我司目前的营销策略在二、三、四线市场的效果还是比较明显的。一线城市可能是受房产政策影响较大，二三线品牌>在终端市场上既有高端品牌的重压，又受低端品牌的价格战包围。

　　洁士卫浴开拓三四线城市经销商的策略，我司重视互联网的营销价值。首先，对于三四线城市的开发，其实就是一个网点数量的考量工作我们一直在做，而且一直作为一个核心的工作在抓，对于网点的开发，有具体量的考核、质的要求。今年我们更细化了要求，尤其是在县镇级市场上深化渠道建设，用产品本身的特色和优势去吸引消费者。

　　其次，根据三四线城市居民的生活习惯，开发性价比高的产品，建立销售网络，针对三四线城市居民的消费习惯制订出一套适用的消费模式，调研市场，开发战略，培训当地销售人员。

　　洁士卫浴在近半年来开发几个地区的经销商，并得到了明显的销售效果，深受客户的亲睐。

　　聚商易：贵企业是我们聚商易的重要合作客户，非常感谢贵企业使用聚商易。您对聚商易有何建议？ 您的建议是聚商易提升的重要参考。

　　邝总：作为洁士品牌企业的创新渠道营销的合作伙伴，选择聚商易的网络平台能实现更深度的合作。聚商易应进一步加强网络信息的公开信息化管理等方面监管和改进，比如说数据信息的真实度、有效性，相关信息的导出功能等问题。期待聚商易的改进，愿我司与聚商易一同进步，祝您们越办越好！

　　聚商易：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？

　　邝总：电子商务时代是未来趋势，线下 、线上同时推广销售是必须的。电子商务市场促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”;由“以产品为中心”转向“以客户为中心”;由此企业的营销管理的重心由传统的制造业“4P”，即产品、价格、渠道和促销转变为电子商务市场“4C”，即客户、成本、方便、沟通。

　　正确认识这些影响，洁士卫浴品牌才能适应卫浴市场的新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

　　聚商易：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？

　　邝总：洁士卫浴目标不仅在于渠道的提速，做好渠道布局才能抢占市场先机。

　　在未来5到10年，CSF-洁士卫浴在稳固线下家、工装渠道的情况下，将加大力度完善线上网络电子商务渠道，扩大市场占有率。前景大好，如今网络营销趋势明显，我们将逐步完善线下渠道，解决线上与线下渠道的矛盾。

　　聚商易：谢谢您接受我们聚商易的采访！

　　邝总：作为聚商易的合作伙伴，大家能够通过相互交流、学习到更多营销渠道创新的经验和想法，不断地提高销售业绩，做好这次的采访我们都很欢迎和乐意效劳。

　　顺祝：商祺！