找准企业自身定位·打造适应性创新产品

　　笔者接触的多家企业，较近两年里，基本都实现了自己传统产品的细化、并且从产品细节和性能上都是达到了一个合理值，得到了自己经销商客户的认可。其实传统产品做好做精，这个很大一部分因素取决于企业老板，他们如果有这个心思，很是关心自己企业的产品，还是很容易实现的，无怪乎就是正规化设计自己的产品，不搞特殊的噱头，而是真正以客户需求入手，做有利于客户从价格到功能效果都能接受的产品，不需要太创新，但要做自己特色的产品，而不是同行厂家照搬过来。
　　
　　三、做适应企业的创新产品
　　
　　说到创新，我时常说，多走一步是先驱，多走两步就是先烈了，创新一定是要适应企业的，而不是搞虚无缥缈的吸引眼球的噱头，这种创新是要付出代价的，一定要符合市场的评判标准，靠炒作，凤姐成不了范爷，我给行业许多企业提出适应性创新的概念，要根据自己企业的实力，自身客户的质量，客户的需求层次，而进行企业级别的创新，在功能各项参数合理的情况下，做差异化的外观设计，使之成为企业自己的产品，既能体现企业自身的实力，又给经销商带去优质的产品，这种创新产品不但适应企业，还不会让同行业过渡模仿，还会形成自己品牌的经典产品，我合作的几家企业基本都有自己的经典款产品，经典的产品是销量和利润的保证。
　　
　　四、做提升品牌的高端差异化整体吊顶
　　
　　做到适应性创新产品，企业能稳步提升，可以满足客户现阶段的需求，那我们继续该做的事情就是做高端差异化产品，以提升品牌之用，但还是那句话，一切遵从事物的发展规律，切忌哗众取宠，高端的差异化产品不但是提升品牌，而且要规划在一两年后在市场推开，要实现产品的超前设计，这种产品可以放宽工艺、大批量生产的一些难度，做精品，做概念，给客户欣赏，证明企业的生产硬实力和推动市场发展的软实力，做到企业在行业的一种引导地位和对整个行业发展的责任心体现，当年的烤漆板、印刷板、立体吊顶，都是经过一个个先驱企业引导着行业进步发展到今天，现在做这些产品可谓得心应手，当年我们做的时候，做了多少试验，耗费了多大的精力，这个是好多企业不知道的。对于集成吊顶企业，要不断的集结力量，在自身有限的精力中多抽出财力人力物力，开发高端差异化产品，虽见效慢，投入大，但在扎实的基础上，多投入对后期的企业发展是至关重要的，也是行业需要的。
　　
　　五、着眼大局，推广多空间集成吊顶的研发与使用
　　
　　在做企业顺应市场的单品研发和高端产品研发的同时，都要着眼大局，要分析集成吊顶行业的风向标，推广更以人为本的多空间使用的集成吊顶，现今环境下，吊顶依然集中于厨卫空间使用，吊顶企业年销售额过亿的企业也并不多见，既然选择集成吊顶这个行业，走了这条路，就要为这个行业做点事情。增加行业的整体销量，不但要从现阶段产品研发本身上下功夫，更应拓展产品的使用环境，起码先延伸到餐厅、阳台、过道等空间使用，以增加单户的消费额，要让消费者体验到在这些空间中使用集成吊顶的优点，要体现集成吊顶强于其他" >其他吊顶产品材料的特色，改变现有装修观念，拓展消费受众人群，继而延伸到客厅、书房、卧室、办公室等环境的使用，如果整体吊顶实现，整个行业销量将井喷式的提升，做整体吊顶，主要是体现在企业的一种长期推广的决心，长期的坚持，我们可以做好现有产品，提升现有产品，提升现有资源客户的销量，以战养战，长期投入推广整体空间吊顶的使用。
　　
　　产品做得好，消费者也会切切实实体会到集成吊顶的产品优势，产品的美观、安全等等优点都会在消费者群体中形成口碑，企业也会更能良性的发展下去，不断投入创新。实实在在做些产品，踏踏实实做些产品创新提升，稳稳当当企业向前迈进，行业共勉。