坚持木门品牌价值树立 是抢占渠道优势的先前条件

适当放手并非失策

在现今所有建筑类装饰行业的销售渠道中，代理商和经销商一直占据着主要位置。特别是在木门行业中，因行业高速发展，企业需要的销售业绩以获得利润来带动品牌发展，所以往往将很大的精力和资源投放在了对经销商的长期培养和提高上，这种看似抓住根本的做法其实也有相当大的误区。

企业寻找经销商的根本就是利用经销商已有的人力、物力、储运、资金、销售网络、社会关系、运作经验等等，其一切之根本，即在于省去企业自己去做市场生意的成本和精力，以投入更多的精力到品牌的运作和企业价值的提升。

但现在部分木门企业错看了渠道商之作用，在这个“大竞争“时代，把争夺市场建立渠道视为靠前目标。往往在招商之后，为稳定和提高渠道商的效益，贡献太多企业自身的利益。这种看似贴心人道的做法，其实是在培养渠道商的依赖性，也拖缓了企业前进的脚步，透支企业的长远潜力。

适当放松，让渠道商加强独立运作的经验。企业应将眼光看远，当企业本身的品牌高速提升的同时，必然使得品牌的市场竞争力和占有率随之上升，较终渠道商也必是获利的一方。这才是企业和渠道商共赢突围的方法。

当然，这里的前提，亦是建立在渠道精英化的前提下。

行业专家认为，营销渠道是木门企业迅速增加竞争力的关键。营销渠道的建设是任何一个企业都需要重视的重要环节，木门企业需从多个角度出发，将渠道尽可能的扩张开来。