木门企业销售淡季 “砍价会”砍了价更砍伤品牌

业内人士砍价伤的是品牌

有业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利，对品牌价值来说是很大的伤害。”他指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常领域，尤其是奢侈品领域有效。但是，在建材领域作用微乎其微，建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多的“砍价会”更会引发“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。他建议，家居建材品牌要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。

一位家居品牌的负责人向记者表示，市场上形形式式的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力，企业的品牌应该是不断升值，而非贬值。“我相信更多消费者是接受一个不断升值的品牌的，在给予优惠的同时，保护品牌价值，才能达到买卖双方互利共赢。”该负责人说。他建议消费者，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁，是否权威可信?”该负责人称。