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2013-07-24来源：新浪地产浏览量：
无论是开发商还是施工方都不是防水材料最终的使用者，所以职责不清，难以追究责任。使得造假制假，以次充好长期在行业里存在。如何让供需双方更好的沟通，保证建筑防水质量，新浪地产(微博)在采访唐山德生防水董事长李德生事了解到，就工程市场而言，大型开发商大型项目的造假空间小。因为有项目报备制度，项目需求量是约定好的，生产时会打上XXX项目专供字样，有生产企业直接运送到工地，中间的假冒环节减少。
对于防水 结果远比过程重要
保证防水质量，系统的解决方案是较好的方式。李德生介绍，万年牢体系是全套的解决方案，涉及多种产品的组合。由于防水阶段的缺失，很多结构防水的细节都交到防水企业手里，企业需要帮助开发商做二次防水设计，出售系统的解决方案远比销售某种材料更能保证防水效果。
但是目前大型开发商都有固定的流程，会选用3-5家差不多一样的产品来竞标，这使得系统解决方案和技术含量高的专利产品没办法运用到建筑上。
李德生建议开发商在采购时，控制总价，保证防水效果，而不是单价招标。应考虑进去渗漏维修费用，追求相对低价。
防水很复杂，首先要买到优质的产品，不要假冒伪劣产品，找到品牌厂家，出合理的价格。每个环节都很重要。但是目前出现渗漏问题的关键是，没有把防水作为一个整体，材料、施工、管理是不同的主体。所以形成每个部分只对自己的部分负责，造成了1+1<2的情况。舍本求末，只为过程而不关心结果。
今年德生防水成为中城联盟的防水战略供应商，这对于企业是机会也是挑战。中城联盟合作门槛很高，对合作供应商要求更高。要满足各家开发商的需求，但这种采购模式很先进。大大节省了双方的成本，缩短开发商采购、人力物力时间成本，而供应商则打开一扇门有更多的机会，省下营销的成本。同时开发商也拿到质优价廉的产品同时，供应商也能够盈利，实现双赢。