家居网销火热仅存表面 木门网销应量力而行

网销短板

售价过低会影响实体店的销售

如何平衡网络销售的价格与代理商实体店的价格是一个问题。行业人士表示，表面上看来，单件商品的价格要比实体店的报价便宜10%甚至更高，“实际上都是由当地经销商供货，在实体店销售时价格可灵活变动，但网上销售时订单却是确定的，加上运费等，肯定要比实体店的成交价要贵上一些。”

据某品牌店的负责人透露，网购家居产品并不会便宜，大多数情况下所花的费用会更高。另外，厂家考虑到网上销售产品如果价格过于低廉，会影响到实体店销售，损害代理商的利益，因此不会把价格调得过低，当消费者购买到手时，价格并不见得就比实体店便宜。这点也严重阻碍了家具建材产品网络销售的发展。

消费者看不到实物，也难以定做

在今年“3·15”期间，有媒体做的一份调查显示，46%的人认为网购家居产品较大问题在于“看不到实物”，36%的人担心运送和售后问题，16%的人认为交易不安全，仅有2%的人认为网购家居产品没什么问题。

中国家具协会理事长朱长岭表示，虽然低价和便捷是网购较大优势，但消费者单凭网上的产品介绍，很难分辨商品质量的好坏，再加上网购时易出现照片与实物色差较大、配送期间破损等问题，网购家居也存在一定风险。

以目前各品牌的网销来看，他们会将网络订单分派给当地经销商，由当地经销商送货上门，因此运输并不成问题。关键在于一些成套家具产品需要根据消费者的要求来定做，这成为了网购无法解决的关键性问题。

业界建言

官网可用作产品展示或小宗家居品销售

“线上与线下销售相结合才是家居销售行业发展的大方向”，姚俊伟说道。从目前家居行业发展来看，这也正是各品牌和专卖店努力的方向，据记者了解，在珠海世邦家居，店租成本占到每个店运营成本的17%至20%左右，给家居店的销售压力非常大，但单纯的线上商城对于家居行业而言还不够现实。陈昊表示，得奖橱柜的做法是在官网展示其组合产品，以方便消费者实体选购，而在今年6月上线的独立电商网上将会售卖一些锅灶类产品，如此线上与线下结合，更符合当前消费形势。

小编总结

木门网销需量力而行 避免盲目跟风

木门行业作为整个家居产业的一部分，在实施不同的发展战略上应当了解整个大家居产业的整体市场效果。目前家居市场的电子商务状况尚且表现很一般，外表看似的那么光鲜，木门企业应当结合这个大市场去谋划策略，方能做到有的放矢，事半功倍。