浅析：未来木门家居市场能否做到无店铺销售

线上线下的摩擦冲突问题：这是阻碍木门电商发展的首要主观障碍。之所以称为“主观障碍”，是因为这一障碍不是无法克服的，而是厂家迫于对传统线下经销商的利益保护，不敢贸然放手发展电商业务。其实这一问题不是无法解决，例如，可以通过产品线区隔，线上传播交易与线下展示体验、线下服务的合理利益分割等方式来平衡线上线下业务。

如果线上交易由厂家设立旗舰店来统一开展，问题更易解决。随着电商交易份额的不断提高，传统的线下经销商，需要缩减店面、减少投资与费用，逐步弱化线下实体店面销售交易功能，强化其展示体验与服务功能。这一障碍主要存在于那些传统实体店面占据优势、投入大、包袱重的企业。对于较少受实体店面羁绊的新兴品牌，则可以放开发展电商业务。对于电商业务的不同态度，将可能导致未来品牌地位的重新洗牌。不肯放下历史包袱和既得利益，不敢放手培育发展电商的企业，将有可能成为“恐龙”，从而遭遇淘汰。

实体展示体验问题：木门类产品大多数需要线下实体展示体验，这是木门产品无法完全做到无店铺经营的原因。但是，有了良好的线上传播交易，将可大大减少对线下实体店面的销售依赖，因此也将大大减少厂商在店址选择、店面数量方面的投入，完全可以做到不进昂贵稀缺的建材“旺市”开店。

多渠道配合是方向。电商的发展除了将极大弱化传统实体店面的作用外，持续升温的店外推广与客户拦截，如各种名目繁多的团购、联盟及电话营销、小区推广等，也都将大大减少对实体店面位置、数量等方面的依赖。

综上分析，木门行业虽还不可能完全做到无店铺经营，但电商的发展、店外推广活动的开展，都将大大削弱实体店面的作用。实体店面的展示体验、线下服务与电商、店外推广互动配合，将是未来木门产品渠道转型的方向。