克莱帝卫浴烟台店：我的创业经

【建材网】坐落在山东省烟台市芝罘区鸿泰市场的克莱帝卫浴专卖店是在今年3月16日开业的，面积有130多平方米，此店老板孙乐明是个年轻的80后。在加盟克莱帝前，孙总没从事过五金行业，是个对卫浴行业一窍不通的小伙，如今首次创业却取得颇理想的成绩，那现在让孙总跟我们分享一下他首次创业的心得体会。

一、店铺地理位置优越。“我们店铺是处于建材市场的心脏地带，是陶瓷区、卫浴区等各个建材区的十字路口的中心交汇处，这里车水马龙，是消费者的必经之路。”孙总说。无疑，选址是创业开店关键的一步，店面选择的好与坏是店铺能不能赚钱的关键因素。

二、专卖店形象好。“我们店外店内的装修都是严格按照克莱帝的VI进行装修的，因此店面形象统一，时尚简约大气。”孙总解释说。漂亮的东西才能吸引眼球，店铺形象是否吸引人是顾客进店的关键，如果从一开始就没有给顾客留下深刻的印象，那如何才能激发起顾客的购买欲望呢?

三、有大型仓库做库存。“除了专卖店外，我们还有2个大型的仓库，这样便能库存丰足，客人要的货马上就能出，减少客人等待的时间。”孙总如此说。确实，足够的库存才能保证销售的正常进行，给店铺的运营带来方便。

四、认可克莱帝，配合克莱帝的政策。孙总是去年参加上海展销会的时候签下克莱帝品牌的，并且在展销会现场果断下定35万元的首批进货。孙总表示，克莱帝的产品品质优良，性价比高，营销模式好，比较适合烟台市场。

五、用心经营，用情待客。在这个产品同质化的时代，唯有好的服务才能留住消费者，孙总深谙此道理，所以他非常用心服务顾客，常常把自己当做客户进行换位思考。例如在介绍浴室挂件的时候，他会先询问顾客的需要，再结合顾客洗手间的实际情况，有针对性地给顾客恰当的建议，帮助顾客挑选产品，而不是想卖出哪种型号的产品就推销哪些。“当客人觉得你的产品和服务好时，他们便一传百，百传十地传开去，这样便可在当地树立良好的口碑，而且这也是效果显著的促销方式之一!”孙总深有体会地说。

克莱帝卫浴烟台店孙乐明