木门市场潜规则：价格先标高后打折

高标价针对外商而设

笔者走访多个建材市场发现，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购信息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

既然商家一定会给消费者打个不低的折扣，那为什么商家不直接把实价标出来呢?某木门品牌一销售负责人施先生(化名)告诉笔者，产品上的标价针对外商而设。

“外商杀价能力特别强，把价格标高些，杀价空间也大点，客户交易起来也舒服。”而针对家装客户，我们则在产品出厂价基础上加20%出售。“客户也习惯砍价，我们也不会按标价成交。”一家木门品牌的销售人员告诉笔者。

价格标高再打折出售

建材市场内几乎所有的产品都会标高价格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以标价出售，这已是行业内的不成文的规则。而不同时间，折扣也不尽相同。

“如果想买，劝你在"3·15"之前买较便宜了，同样的产品在"3·15"之后价格就要上升，下一轮降价促销就是"五一"和"十一"，但是价格也不会有现在的低。”业内人士说。

“这款产品一直很畅销，但去年年前进货太多，销不完，"3·15"期间拿出来搞促销。”销售人员告诉笔者，“3·15”期间许多品牌都会开展年内较高优惠的促销活动，“商场内牌子众多，打折、优惠促销都是各商家自己决定，一般都不同。”

小心木门样品有诈

买木门产品还有一个特别的优惠产品样品。笔者走进一家木门品牌店时，销售人员主动为笔者推荐起一款木门。“买其他" >其他产品只能给到七折，买这一件可以给你更低优惠。”

木门商家经常需要不定时参加展销活动，样品则成为展销活动的“牺牲品”。木门商家也会以“3折特惠”作为促销噱头，但其实只有店内的样品才享受这种优惠。

“这件产品经过检查，没有破损，如果接受就低价卖给你，厂家就不用特别定做了。”销售人员说。被归“样品”的还可以是产品研发期间的打样产品或者运输过程中出现破损的木门产品。

其实，消费者购买木门产品一定不能贪图便宜，因为一旦出现质量问题，消费者不仅花了“冤枉钱”，要更换或维修又需要投入较大成本和时间，因此消费者应仔细检查产品，询问安装和后期保养服务，谨慎购买。