富美奥涂料三点一线打造品牌价值

【建材网】涂料品牌在同质化的产品竞争时代，打造独特的产品个性，塑造特别的品牌文化很重要。富美奥涂料发现，当焦点、卖点和售点三位一体，连成一线的时候，涂料品牌的差异化就越发明显，才能在众多品牌中脱颖而出。

设定有吸引力的焦点  

焦点是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，吸引人们注意力较重要的因素是要引起好奇心。涂料品牌的焦点应该脱开产品，从涂料的目标消费群体中找出来，从消费者关注的社会文化事务中或者关注事物的方式中研判出来的，然后把这种点与涂料产品建立某种巧妙的联系。富美奥将焦点用在概念广告或者形象广告以及与产品相关的外包装中，也被用在产品的名字和产品的外包装上。富美奥深知对产品来说焦点的设计非常重要，没有焦点就不会有人气，富美奥在设计上下功夫，努力将焦点效应时间延续长。  

发掘体现有利益价值的卖点  

只有焦点也是不够的，消费者关注的还有卖点，好的产品一定要给消费者充分计算利益的机会。在产品同质化的今天，富美奥深知，如果产品跟对手相比有明显的优势，那么必须在设计情感利益上找出路。情感利益是通过消费者生动的语言和形象独特的符号在卖点中传递出来的。在不同时期，消费者情感所指向的核心价值可能是恒定的，但表现方式是常变的。  

人都是用符号来设计生活的，普通消费者眼前看有若干个产品，关键在于他看一眼那个符号就知道那代表的是什么东西，是不是体现了自己的需求价值。所以很多情感利益鉴别是人们用短时间、瞬间完成的计算，不是经过复杂的计算得出的。富美奥在设定涂料产品的情感收益时从内涵于新颖变化的创新符号中着手，如LOGO、广告图景、广告语以及形象使者的表现等。  

富美奥提供优质服务体验的售点  

售点体现在交易过程中的服务感受里，所以售点与销售现场中配置与应用资源的做法有关：怎么样使消费者在心理上觉得平衡，或者使消费者感觉到是被尊重。涂料售点的管理跟消费者的现场行动流程有关。消费者在店面转一圈也是有轨迹的，他在不同地点会停留下来，停留的地点是会与服务人员发生接触的地方。在富美奥看来，服务就是在接触中发生的，不是主动接触中发生的服务是不受消费者欢迎的。  

涂料品牌建设并非一蹴而就，富美奥别出心裁，在共性中打造个性，实现焦点、卖点、售点的“三点一线”，其品牌引起消费者的共识!