木门企业强强联手形成品牌联盟促优势互补

有业内人士认为，家居品牌联盟的成立是利商惠民的一项创新之举。对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补，绝不雷同，方便消费者一站式采购。对于消费者来说，省钱省心省力，还可以享受联盟商家所有的售后承诺。

对于联盟成立的作用，有些业内人士则不置可否。无论何种形式的联盟，特别是商业上的跨企业联盟，遇到的较大障碍是囚徒困境，即个体利益的较大化企图可能会导致整体利益的次优化选择。毫无疑问，联盟内的成员企业加入联盟，都是为了通过联合的力量，促进自身品牌终端的销量，而联盟整体的销量并不是成员较关心的。

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会形式大多以高端酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，另一方面也削弱了这种形式的有效性。

与活动做得如火如荼的联盟品牌相比，消费者的热情并不高涨。家居作为一个冷关注的行业，消费者几乎不会对任何品牌产生品牌依赖感。哪个联盟搞活动都去看，谁家折扣低较后就定谁家。折扣、价格往往成为消费者做出较终选择的主导因素。

有业内人士认为，红火的团购会只是联盟的一种表现形式，团购会、砍价会或将渐渐淡出消费者视线，木门品牌经销商需探究更好的联盟形式。“组成联盟较重要的意义在于，在激烈的市场竞争中，通过经营伙伴共享客户资源，并集思广益探索符合消费者需求的营销模式。”有业内人士认为，显然品牌联盟的“抱团”方式正在成为众多商家的发展思路与营销策略，目前品牌商与品牌商、联盟与联盟间的良性互动，将促进国内的木门家居消费市场逐渐走向成熟。“抱团取暖”、资源共享是有效占领市场的一种途径，然而做实价格的背后如何做实质量和服务，才是品牌活力发展的根基。