北方重工：从“追赶者”到“领导者”之路

据悉，北方重工国际市场订货量增长迅猛。从2006年的2700万美元增长到2012年的4亿美元。出口产品品种呈多样化，涵盖企业几乎所有主导产品。

而在刘晓东看来，北方重工仍像一个没有长大的孩子，它的产能和潜能还没有彻底发挥出来，如果这些潜力完全发挥出来，那么北方重工的前景不可限量。

但他们也意识到，北方重工未来还要更进一步开发重点国际市场，实施精准营销，以国际营销带动国内营销，这都需要时间。

“从国家标准向国际标准调整”

在变革与重构交织的时代，一切都显得那么不确定。

“今天不调整产业结构，明天就会被产业结构调整”已经成为北方重工人的顺口溜。北方重工产品结构调整力度很大，一直在大力整合资源，完善基础配套设施，延伸产品的深度、广度与长度，不断提升档次，不断丰富内涵，让老产品新起来、新产品精起来。

“现在要及时调整产品结构，实现从低端到高端调整，从单机向整体调整，从‘傻大黑粗’向精细精密调整，从国家标准向国际标准调整。”刘晓东说。

他表示，发展从来都不是一条直线，以前产品结构失衡、单一、规模小、效益也不高，这让北方重工步履蹒跚，而在今天，正是由于产品结构调整才使得资源重新整合和利用，才使得公司重新焕发青春。

目前，北方重工集中生产十类主导产品，包括隧道工程装备、电力(行情 专区)装备、建材装备、冶金装备、矿山装备、煤炭装备、港口设备、环保设备、锻造设备、工程机械(行情 专区)以及传动机械。

他指出，现在定制式的设备是新的赢利点，一直以来，北方重工注重把资源变产品，一切“围着市场转”，一切“市场说了算”;一切“围着需求转”，一切“看着客户脸色办”;不是“自己有啥就卖啥”，而是“客户需要啥我就卖啥”。

在刘晓东眼里，“资源变产品，核心在‘变’，关键会‘变’。变得好、变得巧，就能‘化璞为玉’、‘点石成金’。”

“北方重工要想获得长足发展，必须把自主创新作为企业的魂魄，及时调整企业的产品结构和进行产业升级，这样才能在国际市场上立于不败之地。”刘晓东说。