木门业竞争激烈 经销商对于渠道建设需“攻守兼行”

此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。

作为家居卖场而言，租金的高昂费用是必不可少的，所以管理上的精细化运作也是降低销售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。

增加多渠道的销售

对于资金实力有限，处于初期发展阶段的经销商来说，二三类渠道是不错的选择，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。

对于门店销售而言，有足够的销售氛围也是引起消费者购买欲的关键。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。

一般这种奖项的设置，需要厂方主导，如果缺少这种支持，经销商也可以自己用其它形式开展，这样省时省力，方便执行。