德工：开拓工程机械新市场

【建材网】与新光细分市场不同，德工机械闯市场靠的是“差异化生产”。面对工程机械市场相对饱和，常规产品难以打开销路的局面，德工机械看准市场容量小、大企业看不上，但技术含量高、一般小企业又做不好的夹缝产品，开发适合多领域作业的装载机，在小细节上下大工夫。

德工机械有限公司副总经理相洪举说：“专门对用户的需求进行特殊的开发，我们技术中心还专门分装载机室，调度专人来研究差异化的问题。”

仅在5吨级装载机这一吨位，德工就开发出上百个型号。虽然每笔订单都不大，总量却不小。今年，企业的销售收入有望突破10亿元。

通过紧抓市场需求，掌握独门绝活，越来越多的中小企业在市场竞争中站稳了脚跟。目前，山东广泛实施中小企业“一企一技术”活动，力争到2015年，培育300家具有独特、专有技术特色的中小企业，为3万家小微企业提供800亿元贷款担保。仅今年，山东就计划新增特色小微企业6万户。