建设木门样板市场要保证样板店的单店效果和整体提升

三、木门样板店建设战术之促销拉动 催化市场

大合唱是让木门经销商、终端店老板、消费者，整个木门促销活动大家都参与进来，各取其需，共同大合唱，演绎市场繁荣。一夜之间陈列店的数量有了很大的增加，较好的位置，充足的货量，生动化的表现，这时候还需要一支催化剂——有效的促销活动拉动，促销活动的跟进是为了催化木门市场前期的爆发和实现良好的开端，吸引更多的下游参与产品销售中来。无论是渠道促销还是消费者促销活动都需要给下游客户信心，力的推广我们的产品，让我们前期的样板店推广产生实效性，占领高地。

四、木门样板店建设战术之专业维护、强化效果

所谓的“摇篮曲”是强调关爱、爱护、情感。木门样板的建设前期工作都进入状态以后，木门业务人员的定期拜访、维护客情、要百般呵护我们的合作伙伴和我们的产品，让我们的样板店在摇篮曲中，慢慢成长。如果前期的工作做的很充分，而后期的拜访、客情、送货、服务、陈列等出现诸多问题，木门终端门店引起不满和达不到他们的期望销量，会引起矛盾冲突。

因此：木门样板店的强势陈列进店后，需要经销商专门安排样板店人员维护和加强样板店的建设，陈列店的日常维护主要由经销商的业务人员来负责。前期加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。样板店维护人员的工作强度需要比普通的门店高1.5倍，较重要是勤拜访：勤拜访，争取客户更多的配合勤拜访，在商品陈列上保持较好勤拜访，多唱摇篮曲让你的受众安静的听你的。以较快的速度获取反馈勤拜访，把投诉的危害降到较小。对于维护好的业务人员一定要让经销商进行奖励和表扬。对于维护不好的业务员一定要让经销商进行惩罚。对于终端门店的老板、售货人员通过客情、赠品等加大合作紧密度。建立持续客情维系。