厦门维全店：“学”而思变 “行”出业绩

【建材网】“我们已和两家店签好合同了，加上海沧就是三家，另外两家估计这个月也能定下来，”2013年4月，兔宝宝厦门维全店二级经销商武志伟满意地说。至此，厦门店已完成岛外4个区5个店的布点工作，加上原来3家，二级经销网络基本完成。

短短一个月，维全有了翻天覆地的变化，究其原因，主要和维全善于学习、学以致用有关。

2013年3月，为增强自身管理和市场拓展能力，维全专卖店总经理黄玉萍带队来杭州旗舰店取经。通过两天时间学习，维全团队了解了兔宝宝文化和运作平台，全面认识了兔宝宝的品牌力量。

随后，黄玉萍和杭州旗舰店总经理杨品章、副总经理丁伟明在“有效打出品牌、管理二级客户、提升单店运营能力”等方面进一步沟通，结合厦门实际情况分析市场，制定符合公司发展的战略。除此之外，黄玉萍还和豪鼎实业董事长程健敏进行沟通，从团队谈到品牌再谈到用人之道，认可做品牌就是“赚钱——品牌——价值梦想”的过程，而品牌联盟是必走之路。

此次学习给黄玉萍带来思维的改变和视野的拓宽。一个月后，维全发生改变，首先表现在经营上，维全工程部首推兔宝宝产品牌，加大品牌宣传力度，拟计划在当地快速公交、PM电台、报纸、户外高炮等做广告，而新增二级网络部门也开始步入正轨。

其次表现在团队资源的有效整合上。为和兔宝宝公司接洽更顺畅，维全明确各部门的职责和分工。随着二级网络管理部的成立，二级网点迅速打开，其中，采购部已在做库存计划，为建立的二级网点提供货源支持;供货支持严格按公司标准执行，程序变得更规范，因此在消费者心目中树起良好形象。

较后表现在二级网络维护上。专卖店借鉴杭州兔宝宝二级管理的经验，采取“抓大放小”原则，一些项目直接让给二级去做。遇到同一大型项目公平对待，双方在报价和掌握信息上保持对等。维全市场督导还定期到二级经销店了解情况，进行指导，由此盘活了整个经营环境。

谈起2013年目标，黄玉萍表示，一家专卖店要成长，首先要善于学习。接下来，维全将在团队建设和加强学习上下功夫，全体员工保证每年有2—3次产品知识、业务技能、服务素质等方面的培训，管理团队每年至少一次外出考察学习，并加强二级网络管理维护和督导，力争今年销售突破400万元。