专注环保涂料 创新品牌营销

记者：华兹卜如此关注环保，今年的发展规划(产品、技术)与之前相比，在环保功能上有怎样的不同之处?

桂林：首先，根据GB18582《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》，目前我们的涂料产品都已经达到了标准。比如我们的竹炭净味墙面漆超低的VOC、纳米负离子氧吧漆不含APEO，超低VOV、养金鱼净味墙面漆VOC接近0等。

在今年推出的新品中，菲柯特漆推出的硅藻泥抗甲醛养生漆对甲醛等有害物质具有超强的吸附性及分解功能;不含APEO和超低的VOC。而魔涂漆推出的麦饭石智能养生漆则是集合产品所有的优点，无味、不含APEO，是一款更新换代的环保涂料。目前，这两款新品在市场的销售情况都很不错，很受欢迎。

其实，我们公司一直在涂料环保性能方面下功夫，首先是要提升我们科研团队的科研能力，加大涂料科研的力度，坚持开发性价比更高的环保涂料，这是面对市场的关键。同时，加上环保公益活动的宣传，可以说，

我们的环保涂料在市场上是比较受欢迎的。

记者：我们知道，对于涂料这个行业来说，创新的营销方法与优质的产品质量同样重要。据说华兹卜有自己一套独特完整的营销方法。那么，请问桂女士，是基于怎样的考虑定下这样的营销方式的?

桂林：涂料行业近年来面临转型升级和竞争激烈的局面，但整个涂料市场还是十分红火的，涂料加盟项目更是“钱”景可观，给了众多初涉涂料行业的投资者一个创业致富的大好机会。同时，由于他们在产品知识、经营操作技能等方面缺乏经验，所以大多人都会选择有实力的涂料品牌加盟，以及能提供涂料行业专业培训的涂料厂家。

在我看来，厂家和经销商是一种“唇齿相依 ”的紧密联系，是一种前方战线与后方战场的协作体，只有很好的提高经销商队伍的经营水平，提高他们的经营效益，对于我们厂家来讲才是长远效益的战略。

正是基于此，我们承办华兹卜·摩尔商学院并邀约全国涂料经销商报名参加“快速盈利模式财富峰会、总裁特训营培训班”等培训，把一整套涂料经营盈利体系传授给学员，这将有助于厂家和经销商的业务开拓。

【不新鲜并不代表不重要。众所周知，涂料仅仅只是一个半成品，涂料企业在服务这一块所能做到多少工作直接影响了产品的销售量以及品牌的建设。在“售前、售中、售后”三个细分方面，华兹卜都投入十二分的诚意与精力，争取做到较好。】

记者：服务(售前、售中、售后)这一块，华兹卜具体是怎么做的?

桂林：在服务方面，公司目前在全国各地设立有办事处和物流服务中心，比如今年还将历史性的加大投入力度，进一步完善产品物流网络，建立多个产品物流中心，以促进产品的及时流通，并培训了一批技术过硬、作风严谨、工作贴心的服务团队，主要是为广大用户提供了优质、完善的服务。

在售前，区域业务经理会帮助客户做市场调研，制定价格体系、终端服务体系，以及导购人员的培训，摆货上架等各服务，会尽较大努力扶持经销商，把店开起来。

在售中，公司人员将协助客户开展小区推广活动，免费送货上门等服务。

在售后，我们将定期地拜访客户，给客户解决问题。

【机遇与挑战并存的行业，公司的生产平台增设、设备的改良、科研人员以及销售人才的引进方面都取得了阶段性的进展。与同期相比，都有很大的改变与提高。】

记者：您会用哪些词语概括我国涂料行业的现状?

桂林：我会用“机遇”和“挑战”来形容我国涂料行业的现状!

机遇： 随着城镇化建设的加快，我国涂料三四线市场的巨大容量将会得到极大的开发，这将成为各大涂料同行施展拳脚的新舞台。

挑战：目前中国涂料行业的发展仍然处于重要的战略机遇期，产业结构转型升级也势在必行。涂料企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。技术创新将是企业发展的主旋律，清洁生产、节能环保、循环经济、高功能性等工艺或产品是企业发展较重要的“武器”。我们华兹卜在涂料的技术创新方面一直都是保持着一种坚挺的态势，面对激烈的市场竞争，我们会不断地推出新型的环保涂料产品。