注重渠道可持续发展，华鹤集成优势备受关注

张女士是北方某市一位经营木门的代理商。她代理的是一家中小企业的产品，质量一般、价格相对便宜。在过去几年里，由于装修需求大、市场环境较好，整体来说经营的还算可以。但是，随着大环境变差，市场上品牌越来越多，自从2012年来，整体销售情况开始逐步滑坡，赢利水平也在逐渐缩水。虽然想了些办法，比如加大推广的力度、开展促销活动，但是成效甚微。按张女士的话来说，市场太冷清了，再这样下去只好关门了。

张女士的困境正是目前情况下，大部分中小品牌家居建材的普遍困惑。在这种情况下，依靠提升经营水平、强化推广已经很难在这样的环境下继续生存并健康发展。如何走出目前的困境，已经成了大多数渠道经销商普遍关心的问题。

整木家居，家居建材行业的明天和希望

据行业人士介绍，虽然中低档家居建材品牌受到了比较大的冲击，但是针对中高端消费群体的市场情况却依然坚挺，成为家居建材行业渠道经销商稳健可持续发展的关键。随着生活水平的不断提高，人民群众对家居装修的认识也在不断深入，进入由“质”到“味”的全新阶段，在装修时不再是简单的产品拼凑，而是越来越强调家居风格的档次、定制、配套性、统一性，在服务上也开始向“一站式”服务转变。消费需求的转变也给经销商群体带来了更多的机会。

配图三：华鹤集团木门窗新工厂实景图片一角

目前，整木家居之风在家居建材行业方兴未艾，成为备受关注的发展方向，越来越多的企业和经销商加入到整木家居的发展潮流之中，寻求更多的发展空间和利润空间。整木家居较大的特点就是定制化。企业要根据消费者的需求对整木家居的尺寸、款式、颜色、材质进行定制，主要面对的是中高端消费市场。对企业的装备技术能力、加工制造、设计能力、服务能力要求更高。对于经销商来说，选择有一定装备实力、制造能力、设计能力、服务保证能力的品牌企业作为合伙伙伴就显得尤为重要。

值得注意的一点，在关键的产品配套性方面，经销商要充分考虑企业的产品特点选择合作。很多中小企业为了突出自己的整木集成概念，通过外部协助的形式进行产品合作，牵强附会，产品水平和服务水平都较弱，在配套性、统一性上较差，都称不上严格意义的集成，更不是整木家居的主流发展方向。

抢占先机，华鹤整木家居注重渠道稳健发展

相对于传统的家居产品，整木家居要求设计全面、施工快捷、产品丰富，对于企业在产品工艺、设计能力、生产能力、营销能力等方面都提出了更高的要求。作为中国家居建材领域的领先企业，华鹤集团凭借强大的品牌影响和丰富、成熟的强势产品线，利用生产规模、装备技术、产品品质、集成优势、价格优势，打造了一条具有华鹤特色的整木家居集成式发展道路，并成为华鹤集团未来的战略发展方向，受到渠道和经销商群体的高度关注。