杭州巨星：中国工具业界闪亮的明星

【建材网】日前，杭州巨星科技股份有限公司(以下简称巨星)发布2013年一季报业绩预告，主要经营业绩实现归属于上市公司股东净利润0.74-1.00亿元，同比增长40%-90%。在较早公布的2012年年报中，巨星实现年营业收入23.06亿元，同比增长6.74%。证券公司对巨星的评价为“推荐”。

无论从资本市场表现，还是全国乃至全球工具制造业发展情况看，巨星恰如其名，通过专业制造、精益生产、科技研发累积了雄厚的实力，成为工具业界一颗耀眼的明星。

创新驱动科技之星

传统概念中，工具制造似乎与科技并不沾边，但杭州巨星较骄傲的正是公司名称中的“科技”二字。

巨星公司创建于1993年，总部设在杭州市江干科技经济园，是一家专业从事手工具、电动工具研发、生产和销售的科工贸型企业;是国内工具五金行业规模较大、技术水平较高和渠道优势较强的龙头企业;是亚洲较大、世界排名前六强的手工具企业。2010年巨星成功登陆深证中小板，实现与资本市场的对接，谱写了公司发展史上的新篇章。

创新是企业发展的灵魂。巨星自创建以来，一直以自主创新为导向，从产品建设、渠道建设、战略部署三方面积极展开创新工作。

据了解，巨星每年自主研发并投产销售的新产品有400多项。截止2012年底，巨星共拥有国内外专利447项，其中国外专利48项，是全国企事业知识产权试点单位、国家实验室、浙江省专利示范企业、省级企业技术中心。2012年，巨星新产品销售收入占主营业务收入38%，新产品净利润占利润总额的71%，居杭州市外贸企业自营出口前列。巨星长期坚持对工具五金行业生产力的集中整合，在长期的发展过程中，逐步形成了涵盖传统手工工具、锂电池电动工具、汽保机修工具、泥瓦工具、气动工具等所有现代工具的研发创新实力。

据介绍，巨星公司技术中心的研发部门设有手工具开发部、电动工具开发部、产品造型部、模具加工中心、产品快速成形中心，测试实验中心等。拥有技术一流的产品测试中心，有专业的认证工程师和测试工程师，配备日本岛津、瑞士THERMO、美国PERKINELMER等世界先进的分析、检测设备，为执行ROHS、PAHs环保检测要求提供了重要保证，其中直流电动工具均通过了德国“FFU实用性模拟测试”。

目前，巨星产品均取得了CE、GS、EMC、UL、CUL、SAA、CSA等不同国家和地区的安全认证证书，其产品在第三方验货过程中一次性通过率达到95%以上。公司产品在应用、安全、**、节能、环保等方面具有可靠保证，得到广大客户的高度好评，为大多数客户所免检。

此外巨星还引进了技术先进的快速成型设备，每次打样平均只要2到3天时间，相比需要2个多月时间的传统打样，大大提高了技术中心的研发效率，缩短了工具的开发周期，能够使新产品快速占领市场。

巨星的成功绝非偶然，技术引进和产品提升源自于巨星创新精神的不断推动。通过新设备、新工艺、新原料的引进改造传统产业，使巨星成为行业内结构调整、转型升级的一面旗帜。

业精于专誉满全球

追求创新是巨星企业文化的核心，巨星也因此被誉为是中国手工具专业领域的领头羊。

巨星的技术中心根据自身情况和市场需要，每年自主研发十多个系列、六百余种的新产品。此外，目前全国各地有2500多家生产企业为巨星提供配套服务，巨星每年为这些企业提供产品设计、包装设计、产品检测、销售服务及工艺改进指导、品牌培育、仓储物流等服务。通过价值链协同创新，巨星科技对相关企业提高加工工艺水平、完善生产加工设备等方面起到了积极的推动作用。

巨星设计制造的双向棘轮螺丝批采用齿轮传动结构、转向驱动设计，通过旋转和主轴间的力矩传递，实现了手柄可任意方向转动、主轴始终按预定方向转动。该产品在材料改性和传动机构设计上都有创新，目前已获实用新型专利两项，正在申请国际、国内发明专利，新产品销量已达250万套，产值超过1.5亿元。

专业的制造精神，使得巨星在国内外均获得了高度认可。

巨星是国家知识产权试点单位(2009年被列为试点单位，2012通过国家知识产权试点验收)、浙江省首批信息化示范企业(2012年)、国家认证实验室(2011年)、浙江省专利示范企业(2006年)、浙江省省级企业技术中心(2008年)并在2012省技术中心评价中被评为、杭州市企业高新技术研究开发中心(2005年)。2009年巨星被国务院发展研究中心中国企业评价协会评为2008中国企业自主创新靠前00(第57位)。2012年巨星集团被中华全国工商业联合会排名中国民营企业500强(第245位)、中国民营企业制造业500强(第173位)。在标准制定方面，巨星主持起草国家标准3项、行业标准5项，参与国家标准制定6项、行业标准制定26项。

此外，巨星在国内外知名设计比赛中也频频获奖。2011年巨星科技研发设计的手电筒获中华人民共和国国家知识产权局授予的中国外观设计奖;2012年，巨星与美国实耐宝公司旗下BAHCO品牌合作开发的BAHCO刀具系列荣获素有设计界的“奥斯卡”之称的德国红点大奖。

人们常说“专业铸就辉煌”，巨星正是这方面的典范。

它人之短巨星之长

了解巨星的人都知道，巨星是一家以贸易起家的公司。品牌和渠道，是目前中国工具企业在国际竞争中较大的两项短板，但这却正是杭州巨星成功的较大利器。

巨星现在拥有覆盖全球的销售渠道，产品成功地进入北美、西欧、中欧、大洋洲、拉丁美洲、东南亚、中东地区等全球主要市场。公司每天有上万个品种的产品在全球范围内，通过两万家以上的大型五金、建材和汽配等连锁超市同时销售，是美国LOWES、HOMEDEPOT、GREATNECK、英国KINGFISHER、法国CARREFOUR、加拿大CTC等世界500强零售企业在亚洲较大的手工具供应商。

目前，巨星在北美市场和欧洲市场的销售网络已经比较成熟。依托覆盖全球的营销网络平台，巨星公司对于欧美市场将通过国外知名品牌并购，开发新产品及专业级客户，进一步完善售后服务网络等方式提高市场占有率。由于深谙市场营销之道，巨星的商业战略创新也为发展带来新的机遇。巨星通过设立SHEFFIELD精品专卖店和发展钢盾工具经销商等手段重点实施内销战略，全面铺开国内销售网络。SHEFFIELD精品店在杭州万象城、杭州大厦、杭州解百、西湖银泰、庆春银泰等多家知名商厦现已开业。高档精致的工具产品受到了广大国内消费者的青睐，效益显著。目前全国已有500多家经销商在经销巨星科技的产品。

依托丰富的市场运营经验和管理模式，巨星不断扩大国内、国外市场占有率，而获得的利润又源源不断地反哺企业技术研发领域，使巨星形成了一套运转流畅的循环系统，正向成为世界工具行业的领跑者的目标迈进。

编后：

巨星科技公布今年一季度上市公司公报后，多家证券机构预测：受益于美国房地产市场复苏(2012年美国房屋新开工量为937.5万套，同比增长28%)，手工具产品需求上升。未来几个季度房地产市场或继续好转，还将进一步带动手工具需求增长。公司约70%以上的销售收入来自美国市场，业绩受益比较明显。此外，虽然全球手工具行业的整体销售增速有限，但是产品线横向拓展的空间非常巨大。巨星凭借在客户资源、产品设计、成本等方面的竞争优势，有能力进行新产品种类的延伸，造就属于中国的世界品牌。