浅谈涂料营销策划需关注的关键点

【建材网】营销策划因其目的不同，方案也大相径庭。
　　
　　解决涂料企业生存和销售问题，是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?
　　
　　专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果，而方案的较终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。从这点上，有很多的成功案例，比如美涂士、中山泰莱涂料、嘉丽士、米奇涂料等公司，都与保持着很密切的联系。
　　
　　另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
　　
　　做个营销策划前，你必须要对涂料行业较少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实大家都明白，目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案，可能就是一案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但不能浪费时间，一个理念不对，较少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。