经销商到底需要什么？－－谈涂料招商的吸引点

　　
　　B：培训支持
　　
　　厂家为了使经销商能够更好的了解产品，做好产品宣传销售工作，都要给经销商做一定的培训，来促进销售工作的顺利开展。
　　
　　同时，经销商为了自己能够短时间迅速的上手，也要求厂家能够提供一定的培训支持，包括产品知识的培训、人员的培训、促销活动的培训、店面管理的培训等等，经销商得到这些培训支持以后，对于产品的了解、业务的开展、店面的管理等都可以迅速到位。后续的培训支持，也是经销商可以拓展其业务的有利支持。所以，厂方可以提供的培训的支持，是经销商做强做大的必要条件。
　　
　　C：开店支持
　　
　　市场培育的初期，经销商与厂家需要协同做战，经销商有一定的资金实力，社会关系实力，但具体活动的开展方式，如何开展，如何造势等，这些都要厂家提供先进的经验支持。同时，开业前期，大量的广告投入，广告宣传物资的投入。这些都是经销商所看中的支持。
　　
　　D：店面包装支持，
　　
　　店面的装修，统一的布局，样品的上样，整体VI风格的设计，这些也都是厂家为了保持其统一的形象、统一的店面布局，应该为经销商所提供的的支持，而且是必须为经销商提供的支持。
　　
　　E：店面管理支持
　　
　　在前期的店面管理中，经销商缺乏一定的管理经验，这时厂家有自己的一套现成的总结的管理模式，可以直接嫁接到经销商身上，如人事的管理、店面销售的管理、店面庶务的管理、促销活动的开展等等，将这些成功的经验都可以直接利用，可以迅速提高经销商的市场操作能力。这方面的支持是经销商非常看中的。通过代理销售厂家的产品，可以学习很多的先进的管理经验，这对于经销商是有大吸引力的。
　　
　　三、投资的收益率（利润率）
　　
　　讲利润，马上就提到了投入产出比，利润率，自然和成本挂钩要计算投资的收益率，经销商都会去先去算一个前期的成本投入。一般来讲，经销商选择一个行业，选择一个项目需要投入的成本主要有以下几个方面：
　　
　　1、加盟费
　　
　　2、合同保证金
　　
　　3、店面租金
　　
　　4、装修费用
　　
　　5、前期上样铺货费用
　　
　　6、人员工资
　　
　　7、广告费用
　　
　　8、办公费用
　　
　　9、执照办理费用
　　
　　按照这个成本投入的计算，经销商会考虑自己的利润率，来计算投资回报率。任何一次投资都有风险，一方面，经销商会考虑如何化解风险，这也就是上面提到的投资安全性了。另一方面，经销商也会考虑自己的风险承受能力，高的成本投入是否有高的产出，高的风险是否有高的回报率，一般计算预期的收益，一般有以下几个方面：
　　
　　1、销售毛利率
　　
　　2、销售净利润
　　
　　3、广告支持费
　　
　　4、市场维护费（售后返点费）
　　
　　5、销售返点
　　
　　通过这些数据的统计计算，经销商会考虑自己的资金实力，投入产出比，来选择自己是否适合进入这个行业选择这个项目。